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「Google」TikTok 凭什么能成为出海第一app？( 四 )


当然 ， 除了凭依用户喜好推荐内容外 ， 在内容分发上 TikTok 也有一套权重 。
TikTok 的分发机制类似于一座千层塔 ， 内容分发的权重随塔层的上升而上升 。 譬如塔底的分发权重为1 ， 可分发给 100 人 ， 第二层的人分发权重为2 ， 可分发给 200人 。
假如一开始所有的人权重相同 ， 都在塔底 。 那么根据大家在塔底的表现情况（点赞、评论等） ， 决定其是否升入第二层 。 每一层都有类似的选拔逻辑 ， 最后能够到达塔顶的无疑是爆款中的爆款了 。
对于社区而言 ， 内容分发位非常重要 。 因此 ， 要根据内容的质量 ， 决定其分发权重 。 只有这样 ， 才能让有爆款潜质的内容不至于湮没无闻 ， 而无趣的作品也不会浪费用户的注意力 。
通过机器学习洞悉用户喜好 ， 再采用千层塔的内容分发机制 ， 凭借着这两套内在的肌理逻辑 ， 让每个用户都得到充分的内容供给 。
沙雕的 meme 文化、爽一发的用户体验、作为后勤保障军的算法 ， 这三者的叠加 ， 使得 TikTok 在同类应用中脱颖而出 ， 成为更好的产品 。
推广策略 TikTok 的推广策略可以分为四步：收购竞品、社交渠道覆盖、病毒转发、打造品牌；
收购竞品
TikTok 于 17 年 8 月诞生 ， 3个月后 ， 字节跳动便收购了同类竞品 Musical.ly 。 Musical.ly 的团队在上海 ， 于 14 年 10 月正式上线 ， 15 年 7 月 问鼎 App store。 彼时 ， Musical.ly 在全球日活跃用户数超过2000万 ， 北美区活跃用户超过600万 。
Musical.ly 的口碑和评价一直不错 ， 再加上在海外耕耘了三年 ， TikTok 如果想要进驻这些地区 ， 难度很大 。 一个产品的口碑一旦形成 ， 其拥趸者就很难被打动 。 更何况 ， TikTok 一开始是从亚洲地区 “逆袭” 欧美 ， 属于以下克上 。
我们当前不能说 ， 如果字节跳动没有收购 Musical.ly ， TikTok 在欧美就不能取得如今的成功 。 但至少可以说 ， 它的成功所花的功夫要比现在大许多 。
收购了 Musical.ly 后 ， TikTok 就继承了其留下来的地盘和用户 ， 成功地进行了本土化 。 当然两个独立产品的整合也耗时了大半年 。
回过头来看 ， 字节跳动收购 Musical.ly ， 无疑是一次大动作 ， 也是一次豪举 。 Musical.ly 在被字节跳动收购之前估值 5 亿美金 ， 而字节跳动直接以高一倍的价格进行收购 。
从纸面上看 ， 这笔交易无疑是亏的 ， 但从整个战略布局来说 ， 却是合理的策略 。 打个不恰当的比方 ， 无异于吴三桂放清军入关 。
可以说 ， 这次收购 ， 奠定了 TikTok 未来风靡的根基 。
社交渠道覆盖
字节跳动无疑是财大气粗的 ， 凭借收购在欧美立稳脚跟后 ， 下一步就该扩大用户量了 。 如果说 Web 时代的流量在搜索 ， 那么移动时代的入口则是社交媒体 。
相比于选择关键词投放或谷歌的广告联盟 ， TikTok 的主要投放地集中在 YouTube 。 这样做有两个原因：一方面 YouTube 是青少年的大本营 ， 在这里投放广告效果最精准；另一方面 YouTube 上汇聚着无数有内容生产能力的达人 ， TikTok 可以借广告来吸引 Ta 们 。
TikTok 的产品设置中 ， 如果用户点击关注者的主页 ， 可以直接从该主页跳转到关注者的 YouTube 或 Ins 上 。 这对视频达人们是个很大的利好 ， 方便其多栖发展 。
除了 YouTube 外 ， TikTok 也在 Facebook、Twitter 和 Ins 这些主流渠道进行投放 ， 当然也不会忘记青少年的另一大本营 Snapchat 。
广告投放外 ， TikTok 官方账号还以 up 主的身份入驻 YouTube ， 或者红人身份入驻 Ins、Twitter等 ， 分享 TikTok上产生的 meme 视频 。
通过广告 + 社交分享 ， TikTok 的知名度迅速打响 ， 用户量有了进一步的扩张 。
病毒转发
如果说 TikTok 一开始的推广策略是由外而内 ， 那么当用户到达一定量级 ， 就可以由内而外了 。 随着 TikTok 的用户愈发壮大 ， 而 meme 活动不断推出 ， 成百上千万的用户向各个渠道转发自己或 Ta 人的视频 。 于是 ， 一个个带有 TikTok 标志的沙雕视频向各地飞扬 。 TikTok 允许用户将视频分享至 Facebook、Ins、Twitter 和 Snapchat 。


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