『商业评论杂志』新营销趋势与洞察：新锐品牌如何异军突起？( 七 )
再者就是选择的链路常常整体是可数字化的 ， 以至于他们可以敏捷高效地识别低效率的地方并进行改进 。
问： 你认为在营销领域 ， 什么东西是很多人过去忽视的？
答：用您刚才所提到的以终为始的思路去看 ， 然后从交易倒推 ， 其实很多优秀的品牌和经理人们过去忽视 ， 现在都开始具备这个思路 ， 从交易链路倒找 ， 但是找出来的可能离交易最远的环节 。 反而是很多品牌原来做了很多但是现在却忽视的问题 ， 也就是内容 。
从交易倒推的角度 ， 很多人可能先会布置交易工具 ， 但是布上交易工具之后经常发现并没有流量 ， 开始疑惑为什么我的线上化或叫在线化的交易仍然没有实现呢？
其实从反推来看 ， 最弱的反而是内容 ， 内容弱可能有几个原因：
第一 ， 传统的品牌部耗费众多精力和金钱做出来的内容与消费者的关联度不高 。 比如说花了500万做了一个特别酷炫的五分钟的短视频 ， 满足了领导的一切需求 ， 但实际上消费者根本不愿意花那么多时间去看 。 今天是低成本、圈层化、轻质内容的时代 ， 企业尽量不要在单一内容上占据消费者过多时间 。
第二 ， 很多品牌的内容较浮夸 ， 缺少真诚 。 并没有用心地讲述产品的应用场景 ， 解决了哪些问题 ， 无法立体向消费者展示产品 。
第三 ， 对内容的表现形式和聚合方式过于极简的抽象 ， 比如很多人对H5工具的应用仍停留在邀请函这一方面 ， 但提起H5又好像人人都懂 。
* 本文根据周宏骐在「企业逆势增长实战十讲」上的课程内容整理编辑
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