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「速溶咖啡」速溶咖啡开打翻身仗( 二 )


「速溶咖啡」速溶咖啡开打翻身仗
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雀巢在中国市场的投入也是不遗余力：截止2018年 ， 雀巢已经在中国建立了33个工厂 ， 在中国销售产品的90％是在中国生产的 ， 更是为了控制成本在国内力推了云南小豆咖啡这一本土品种 。 另外 ， 雀巢还在中国不断地收购巧克力、饮用水、调味品、奶制品等领域的品牌 ， 通过多元化的市场布局 ， 提升了自身的品牌认知及市场竞争力 。
2018年8月 ， 雀巢还以71.5亿美元获得星巴克袋装商品零售业务的永久销售权 ， 第一次和第二次咖啡浪潮中的两个代表品牌就此联手 ， 并且很快将共同攻略中国市场：媒体报道 ， 星巴克高端速溶咖啡产品将在全球多个市场上线 ， 并预计将在3月中下旬开始登陆星巴克家享的天猫京东等各大电商平台官方旗舰店 。
而在雀巢攻略中国市场的过程中 ， 市场也在发生着变化 。
一方面 ， 国内的咖啡消费人群逐步年轻化、大众化 。 CBNData报告显示 ， 90后、95后为线上咖啡消费主力军 ， 女性占比超六成；二线城市咖啡消费需求旺盛 ， 人数占比近半 ， 低线级城市消费人数增速突出 ， 预计2023年中国人均咖啡消费量为10.8杯 ， 咖啡市场规模为1806亿元 。
与此同时 ， 国内消费者对咖啡的风味要求有所提升：无论是从口味还是健康需求的角度 ， 以往含有大量植脂末和糖的三合一速溶咖啡已经无法满足消费者的需求了 。
「速溶咖啡」速溶咖啡开打翻身仗
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CBNData的数据显示 ， 2018年线上咖啡口味消费排名中 ， 黑咖啡位居第二 ， 无糖咖啡的消费增速也明显并高于整体咖啡品类 。 就连又“冷”又“苦”的冷萃黑咖啡 ， 也因其更能保留咖啡豆原本的风味和更富有层次的口感 ， 受到了不少咖啡爱好者的推崇 。 且新一代消费者对于健康的要求越来越高 ， 不仅咖啡的味道要好 ， 还要低脂低糖 ， 在这样的消费者需求变化下 ， 速溶咖啡产品也必然将更新换代 。
除了速溶咖啡内部的产品风向变化以外 ， 先前提到的国内连锁咖啡店的爆发式增长也给了速溶咖啡行业不小的压力 。
有一组数据值得参考：截止2019年年底 ， 最为突飞猛进的瑞幸已经开了4500多家店；星巴克计划2022年前在中国大陆开设6000家门店；可口可乐公司收购COSTA后 ， 则计划在2022年之前再开设800家门店 。
连锁咖啡品牌的线下门店越开越密集、越开越下沉 ， 必然将挤压速溶咖啡的生存空间 。
与此同时 ， “低投入、高回报”的自动咖啡售卖机也在逐渐侵占速溶咖啡的市场 。 据业内人士透露 ， 这类自动咖啡机饮品成本一般在2~3元 ， 价格一般在8~15元左右 ， 实际上有比较大的价格下调空间 ， 也很有可能对速溶咖啡造成影响 。
新兴品牌浮出水面
随着市场的变化 ， 这两年国内也浮现出了一众速溶咖啡领域的新玩家 ， 无论是在销量上还是融资表现上都十分亮眼 。
其中 ， 首先会被提到的必然是三顿半 。
2019年拿下了双十一、双十二天猫咖啡品类销量第一名的三顿半是速溶咖啡届近两年最大的一匹黑马 。 三顿半创立于2015年 ， 名字来源于创始人吴骏“一天三顿正餐在外 ， 还需要半顿精神食粮 ， 就是咖啡生活方式”的想法 。 招牌产品为还原现磨风味的“超即溶小罐咖啡” ， 主打3秒即能溶于冰、热水和牛奶的能力 ， 根据烘焙深浅程度有6种口味， 一颗均价约为8元 。
【「速溶咖啡」速溶咖啡开打翻身仗】线上渠道表现惊人的三顿半 ， 在2019年又将触角伸到了线下 ， 在大本营长沙开了第一个线下门店；并且开始做品牌跨界 ， 先后携手瑞典的燕麦植物蛋白品牌OATLY、韩国精品咖啡品牌FRITZ COFFEE、“迷之生物”WHIKO推出联名礼盒 ， 市场动作频繁 。


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