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芥末堆：拆解多个案例后，在线教育转介绍引流的3个步骤( 四 )


热点型：在基础型上改造成新的互动形式 ， 并结合热点推出 ， 奖励没有太大区别 ， 但重视热点带来的曝光度 ， 比如开学季、甄嬛传、儿童节、周年庆、时光机等；
功能型：和教学功能有关 ， 比如课程视频、家长V课堂、VIPKIDFM、外教带你看世界、星球书库等 ， 它们均带有分享功能 ， 奖励为能量石（VIPKID积分体系） ， 可以进行兑换 。
据说 ， VIPKID每月可以推广8次包含以上三种类型的转介绍活动 ， 这么高频的推广保证转介绍带来的新线索量高出业内好几倍 ， 也是VIPKID号称70%转介绍率的核心所在 。
总结 本文分析了转介绍的核心逻辑的运营策略 ， 基本观点如下：
转介绍的本质是老用户带新用户 ， 而新老用户的界定需要结合自身业务判断 ， 而且要以用户与企业的信任程度作为划分标准 。
转介绍实际是一种活动或产品 ， 在设计时要考虑分享效率、转化效率和分享频次 ， 以此来确定具体的用户路径和拉新玩法 。
转介绍的运营分为促老和带新两个方面 ， 促老侧重社群运营和销售触达 ， 带新则要考虑新用户的体验转化和转介绍的推广频次 。
转介绍作为在线教育重要的拉新手段 ， 需要在产品、运营、管理、技术等层面多方位考虑 ， 并且要重视迭代和测试 ， 也要依据企业生命周期推出不同侧重的策略 ， 是一个系统工程 ， 不过一旦搭建成功 ， 用户增长将受益无穷 。
希望本文能对在线教育的同行们有所帮助 ， 共勉 。
参考资料： https://mp.weixin.qq.com/s/PMFNHBqiJHW0mZKzrnsu0A https://mp.weixin.qq.com/s/0vEJyBAtKxkbV9PguKqsmg https://mp.weixin.qq.com/s/Hj2beKSKBL_2n9WQNpPJ1Q https://mp.weixin.qq.com/s/A1uoJwxjoCS1-U_CaAHcoA https://mp.weixin.qq.com/s/W1o9STQkxL98Zsyva2OXEw https://mp.weixin.qq.com/s/jrNZCfX5m2rFSyUHKDkFAw https://mp.weixin.qq.com/s/s8Rp9Ja-VQKkBWeRS3TQWQ https://mp.weixin.qq.com/s/QyVLmmiO39ybcQGR2A11xghttps://mp.weixin.qq.com/s/oZjEIvV3ubH5vyikKhFg7g 创意和拆解部分可参考 https://mp.weixin.qq.com/s/0C-2P5dYrvgjWevZyLPUEw * 本文来自于投稿 ， 不代表芥末堆观点 。


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