爱分析中国在线K12辅导行业报告：“黑天鹅”如何带来新机遇？( 九 ) 报告编委报告指导人金建华爱分析创始人

----爱分析中国在线K12辅导行业报告：“黑天鹅”如何带来新机遇？//----

　　掌门教育初窥未来教育行业形态，不断进军新业务，布局学科辅导和素质教育，探索更大班型、更年轻客群、更下沉市场，努力构建全品类教育生态平台。

　3.在线K12辅导的竞争分析

　　本章主要对目前在线K12辅导的三类模式进行了深入分析。在线一对一模式起量快，竞争格局稳定，财务模型已经开始改善并将持续优化。掌门1对1占据市场较大份额，已成为一对一模式的头部玩家;大班课已经证明了财务模型的健康，商业模式可以跑通，是目前竞争最激烈的一类模式，胜负未分。主要玩家包括学而思网校、跟谁学、猿辅导、作业帮等;而小班课崛起时间最靠后，也有后来居上的可能。最受瞩目的在线小班玩家非新东方旗下的东方优播莫属。

　3.1 工具类产品都转型做辅导，主要看三类模式

　　互联网“入侵”教育的代表作是诞生了几个超大流量的工具APP ，主要是题库类和作业类工具，前者代表是猿题库、作业帮、阿凡题;后者的典型代表是一起作业和作业盒子(已更名为“小盒科技”) 。流量型工具在变现时最后都选择了K12辅导业务，通过提供在线课程和服务来实现商业模式的闭环。也就是上游的工具进入到了中游，直接提供教学服务。

　　在线K12辅导的产业链上，中游直接面向消费者，相比上游占据了更高的价值点。因此工具型公司也切入辅导。在中游直接为学生提供辅导的公司中，主流是三类模式：大班双师、小班和一对一。

爱分析中国在线K12辅导行业报告：“黑天鹅”如何带来新机遇？。　　这三类模式中，一对一最早崛起，大班课作为最主流模式竞争激烈，小班课初露头角潜力巨大。无论阶段如何，由于都是在线模式，三类模式的市场集中度都很高，均仅有少数几家公司在竞争。

　　接下来，本章后续内容将对这三个模式逐一进行分析。在分析每一个模式时，重点会关注师资、教学效果、财务模型健康度、竞争格局等维度。