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##三年磨一剑，钉向小学生 | 甲子光年( 二 )


##三年磨一剑，钉向小学生 | 甲子光年
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教育信息化市场空间大、集中度不高 ， 正是“无边界”发展的互联网公司进入分杯羹的好机会 。
钉钉切入教育领域 ， 还有一层历史遗留原因——阿里已在教育领域探索良久 。
总的来说 ， 阿里切入教育的方式主要有三种：公益、业务和投资 ， 涉及学前教育、K12、高等教育、职业教育、教育创业、教育公益等全领域 。
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2013年后 ， 国家教育政策逐渐放开 ， 在线教育市场迎来新机遇 ， 淘宝教育也曾尝试在平台上做在线教育 ， 但也只是售卖课外辅导教程等产品 ， 很难进一步深入；蚂蚁金服也曾通过支付需求切入教育领域 ， 顺便给教育培训机构提供供应链金融、贷款等服务 。
如今 ， 阿里在教育领域的探索 ， 形成了以蚂蚁金服、钉钉、阿里云为“铁三角”的基础设施解决方案 ， 不再是各业务部门单点开花 。
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2019年3月3日 ， 阿里钉钉“未来校园”发布会上 ， 阿里副总裁肖利华介绍阿里在教育上的布局 。 （ 图片来源：芥末堆）
钉钉自身在教育领域的构思也日益明朗 ， 逐渐形成体系 ， 并在2019年3月份发布“未来校园解决方案” 。
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截止2019年5月 ， 钉钉取得的市场进展就很可观：服务了500家区县教育部门 ， 800所高等教育院校 ， 4万所中小学校园以及14万所教育培训机构 。
据教育部2018年公开数据 ， 高等教育院校有4543所（包括研究生院校、普通院校、成人高校、民办高校）、中小学总共有24.7万所 。
也就是说 ， 2019年中旬 ， 钉钉就服务了约17.6%的高校、16.2%的中小学 。
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所以钉钉在跪求少侠好评时提及的“被选中 ， 我也没办法”实属装弱 ， 钉钉并不是被教育市场选中 ， 而是有意地在快速拓展教育市场 。
这样的速度 ， 钉钉到底是如何炼成的？答案也并非无迹可寻 。
2.两手准备：铁军开路、产品共创
为了进入教育领域 ， 钉钉做了两手准备：市场上 ， 按照线下+互联网的方式去影响各教育机构关键决策人群 ， 如教育局局长、信息办人员、学校校长等；产品上 ， 不断进行产品共创 ， 针对教育场景进行改造升级 。
钉钉早期就是靠地推和一家家拜访才拿下教育领域标杆案例 ， 逐渐覆盖全国 。
张斯成告诉「甲子光年」 ， 钉钉能在教育领域做得好 ， 离不开政府主管部门的认可和支持 。
以“体制内”的K12教育来说 ， 钉钉主要依托全国合作伙伴组成的“阿里铁军”来帮助展示产品和服务功能 ， 再进一步为有意愿的学校、教育单位开展部署、培训 。
去年春节前 ， 钉钉在青岛的服务商肆坊信息技术董事总经理马玺曾去杭州参观了阿里打造的新地标——未来PARK 。 在机场、火车站的出租车司机不用导航就知道其位置 。 体验了人脸识别、IoT设备后的马玺觉得“非常有未来感” 。
据「甲子光年」了解 ， 类似的体验活动邀请也被送到了部分教育机关手中；全国大多数的教育单位 ， “阿里铁军”都能触及 ， 达成合作的也不在少数 。
此外 ， 钉钉还在不断培养“数字化管理师”——这一职业也成为2019年国家人社部颁布的13个新型职业之一 。 在2018年 ， 钉钉就经过培训和考试认证培养出了20万名数字化管理师 ， 目前钉钉数字化管理师已经接近200万 。


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