江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

##三年磨一剑，钉向小学生 | 甲子光年( 五 )


繁琐的操作让整体的使用效果并不理想 ， 最后吴泾实验小学也没继续推广轻松教育平台 。 杨彦谈到 ， “希望钉钉可以找到更多、更好的信息化企业进行钉钉小程序的推广” 。
对那些有开发能力的服务商而言 ， 投入大量的人力去做定制化开发 ， 没有IPaaS平台去做整合 ， 会造成成本太高 ， 客户不愿意买单的现象——买软件花1万或免费 ， 定制化开发花上万、十几万 。
青岛肆坊信息的马玺告诉「甲子光年」 ， 今年他不准备再跟钉钉合作 ， 因为钉钉更像是一款带有APaaS能力的SaaS ， 并不具备易于开发的IPaaS功能 。
“SaaS产品不能解决行业性、细致场景问题 ， 需要对第三方工具和数据进行整合 ， 钉钉并没有足够多的API接口来打通各个组件、应用的‘数据孤岛’问题 。 ”马玺谈到 。
“因为开发难度大、一些技术需要跟阿里云合作 ，部分服务商不得不在阿里云和钉钉的办公楼间租办公室 ， 两头跑 。 ”马玺谈到 ， 付费能力强的大客户 ， 也是钉钉和中大型服务商一起开发钉钉“加强版”、“定制版”等 ， 新功能会沉淀在钉钉上 ， 使其不断成为一个“大而全的SaaS” 。
“B端产品免费就是死路一条 。 ”蓝象资本高级投资经理陈晶对「甲子光年」谈到 ， 在B端产品和学校间还有服务商、渠道商 ， 他们更愿意选择一款合理的付费产品 ， 而不是一款无法从中分到利润的免费产品 。
钉钉也意识到生态的重要性 ， “钉钉目前在考虑如何让第三方合作伙伴赚到更多的钱 。 ”大炮对「甲子光年」谈到 ， 钉钉和阿里云等阿里体系内的基础服务进一步整合后 ， 生态合作伙伴将更好的获得发展 。
据大炮透露 ， 今年钉钉在教育领域的进展 ， 主要会在这样几个方向：
首先是加强对教育领域的服务能力 ， 服务更多的学校；其次 ， 对学校提出的新需求做重点开发 ， 比如内容生态构建上 ， 激励老师群体分享课件、共享更多的优质UGC内容 ， 接入优秀的第三方课件内容服务商 ， 加强与阿里内部资源整合等；另外 ， 还会在硬件产品上做更多尝试 ， 比如疫情后预期会爆发的运动健康等方面 。
5.一个被加速的长期机会
疫情于教育信息化市场而言 ， 既是考验 ， 也是催化剂 。
互联网应用、信息化系统使用率提升 ， 有利于教育信息化服务商在疫情期间巩固与学校及师生的客户关系 ， 为未来的常态化应用打基础 ， 后续付费率有望提高 。
用户经验转变、特殊时期对原有信息化系统的检验 ， 可能会让教育部提出的教育信息化2.0进程加速 ， 进而给整个教育信息化市带来新的增长机会 ， 最终市场逐渐集中 ， 形成行业龙头 。
2018年4月13日 ， 教育部发布了《教育信息化2.0行动计划》 ， 让“资源管理转变为数字化服务”成为了校园信息化建设的新目标 。
“教育信息化1.0主要是硬件采购 ， 它是一个长决策链条、短交付、重销售、重渠道的过程；教育信息化2.0则主要是软件平台和工具软件的采购 ， 它的决策链和交付链也很长 ， 反馈闭环更长 。 ”蓝象资本合伙人周爽曾公开分享 。
##三年磨一剑，钉向小学生 | 甲子光年
本文插图
蓝象资本陈晶认为 ， 疫情将助推教育行业“云化”进程和对工具体验的重视 。
过去 ， 学校、教培机构大多采用本地部署的信息化产品 ， 且种类繁杂 ， 离开了线下教学场景基本就无法使用；且学校对软件付费意愿更多取决于内容的丰富性 ， 比如知识库、题库等 ， 工具好不好用也不太在意 。
“过去的信息化是‘买下来’ ， 现在更多是‘用起来’ 。 ”校宝在线董事长兼CEO张以弛曾谈到 。
最近杨彦也在思考 ， 除了通过统一数据入口将工作流程数据打通 ， 对师生日志、沟通记录进行沉淀外 ， 如何通过分析文本 ， 帮助老师备课、反思 ， 精细化分析学生个性、能力以实现“因材施教” ， 这些都还没太多指导性示范案例 。


推荐阅读


上一篇：『』中信建投证券：一文看懂通信新基建

下一篇：疫情之下，惠享家大招频出——明星博主齐上线，开放赋能忙不停