2020，跳槽还是卖货？( 三 )
这一次 ， 恒大更将
“大折扣+高佣金+高奖金”
一体化 ， 全员变身李云龙式“野狼团” ， “嗷嗷叫”冲上了线上买房的最前线 。
重赏之下 ， 必有业绩 ， 恒大地产 ， 可谓深谙此道 。
而苏宁、格力 ， 却走上了另一条道路 。
2月27日-29日 ， 网传苏宁开启“全员营销 ， 人人带货” ，
要求3天内完成人均两单保底 ， 总金额需达1000元以上 ， 否则就要倒扣工资 。
如此一来 ， 全员营销成为变相“惩罚” 。 更有苏州地区员工表示 ， 每人每天要完成5单 ， 销售额要达300元才算过关 。
一时间 ， 苏宁“变相扣工资”的做法 ， 引来多方争议 。
格力电器祭出全员营销 ， 则是由来已久 。
2019年2月 ， “董小姐”就宣布全员开网店 ，
8万格力人启动“人人带货”模式 。
格力主要是售卖自家电器 ， 苏宁则把牛奶、洗护用品等快消小商品都纳入全员范围 。 相对来说 ， 其商品都货值低、佣金低 ， 进而也降低了全员的积极性 。 为了推动这一工程 ， 董明珠亲自上阵 ， 1天卖出过1500多个充电宝；苏宁副总裁 ， 还被传带头在朋友圈卖内裤 。 但相对恒大的数据 ， 其表现并不那么乐观 。
格力、苏宁的数据也证明 ， 全员营销 ， 远未对其业绩构成明显影响 。 也就是 ， 全员营销不但不是灵丹妙药 ， 而且目前也担不起重任 。
如今 ， 各类企业早已或明或暗拉开全员营销的帷幕 。 除了共度时艰这个大前提外 ， 有的则是看中了员工身后隐藏的私域流量 ， 希望挖掘出这块人人垂涎的红利 。
如今 ， 全员营销正成为大势所趋 ， 越来越多的企业参与其中 。 但能否体现出松下和恒大的成效 ， 依然见仁见智 。
《孙子兵法》上说：
“上下同欲者 ， 胜！”
【2020，跳槽还是卖货？】这一重要思维 ， 甚至被孙武上升到“道”的层次：“道者 ， 令民与上同意也 ， 故可以与之死 ， 可以与之生 ， 而不畏危 。 ”
松下的“誓死不裁员”、恒大的高额重奖 ， 正是率先做到了“令民与上同意” ， 员工才能与企业同生共死、而不畏危；全员营销 ， 也因此大获全胜 。
全员营销 ， 毕竟是经营之“术”；“上下同欲” ， 方为经营之“道” 。
舍本逐末、照猫画虎 ， 却遭到员工抵制、拒绝时 ， 有些公司不妨好好想想 ， 到底是什么地方没做到位呢？
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