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[原来是]地产销冠的客户原来是这么抢来的！太凶残了……( 四 )


其次 ， 注意发布的频次和时间 。 线下派单我们会选择上下班和周末的商场、地铁口 ， 标准其实就是人流量 ， 线上活跃度在不同时间也有区别 。 上下班前后 ， 午休前后 ， 晚饭后的休闲时间 ， 都是发朋友圈的黄金时间 。
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房产类抖音、直播是蓝海
但不是谁都能成网红
每个人一生会与房子发生诸多联系：租房、买房、卖房、装修、物业、养老等等 ， 房子关联了人们生活的方方面面 。 从这个角度来说 ， 房产类的视频和直播受众群体是很大的 。 而且短视频的用户 ， 超过一半是25～35岁的群体 ， 和主流购房人群年龄高度重合 。
最重要的是 ， 现在的短视频平台都开发了同城、POI推送模式 ， 能够精准的推送给本地的客户 ， 尤其是附近的人 。 对于地缘性很强的房产销售来说 ， 这是一个巨大的利好 。
但是 ， 短视频有一个很大的缺点 ， 就是入门很简单 ， 要红很难 。 尤其是前一段时间 ， 很多项目一拥而上 ， 人人都在拍短视频、搞直播 ， 这就像在一个菜市场 ， 每个人一个摊位 ， 大家都在吆喝 ， 要脱颖而出 ， 必须要有很强的辨识度 。
1、IP化：打造风格清晰的人设
打造人设的第一步是有风格清晰的slogan和名称 ， 例如李佳琦 ， 就非常擅长强化自己的这个形象 ， 几乎所有的短视频 ， 全部是一个模板 ， 男生试口红形成反差 ， 也一定会出现自己标志性的口头禅“oh my god” ， 这个能在受众的心中快速建立自己的记忆点 。
2、内容：干货和娱乐两手抓
长沙地产百万大v大阳 ， 有八年地产从业经验 ， 去年2月份开始拍摄简单的短视频 ， 不到一年时间 ， 就收获了100多万粉丝 。 他说 ， 每天找他咨询说要买房的客户不计其数 ， 通过抖音很快便成交了五套房 。
他的秘诀就是 ， 通过娱乐类的短视频快速吸粉 ， 通过干货类的内容留住客户 。
3、运营：尊重专业
短视频、直播要形成稳定的用户 ， 都需要时间的积累 ， 不仅要花时间养号 ， 还要有专业的运营 。 之前明源君在《抖音一天卖出23套房！地产项目如何做短视频营销？》中有非常详细干货分享 。 对于个人来说 ， 是一个需要长线经营的工作 。 对个人的表现力、投入度 ， 也都有很高的要求 。
现在 ， 区域型的地产网红还没有批量产生 ， 对于大部分城市来说 ， 拓展线上渠道还是个大有可为的事情 ， 尤其是在5g商用普及之后 ， 线上线下的界限会进一步消解 。 掌握线上话语权的人 ， 就掌握了客户资源 。
之前 ， 明源君说过 ， 地产销售已经进入4.0时代 。 4.0时代的销售会尝到这个行业的甜头 ， 把这个行业作为终生职业 。 他不但要会卖房子 ， 还要有自己的客户资源渠道 ， 自己要去拓展客户资源 。 有影响力的王牌经纪人也会成为被尊敬的人 。
总的来说 ， 销售的核心资产就是客户 ， 在维护客户这件事情上 ， 付出再多也值得 。 用专业做敲门砖 ， 用投入做垫脚石 ， 把基础的事情做到极致 ， 客户就会源源不断 。
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充分利用全民营销政策
建立自己的猎犬群
在恒大的带动下 ， 行业内的全民营销在今年又掀起了热潮 。 全民营销对于置业顾问来说 ， 是一个很好的政策 ， 但是如何才能利用这种政策呢 。 最省力的办法就是建立自己的业余经纪人群 ， 让这些猎犬扩大搜寻范围 。
首先 ， 要在自己身边建立一个有稳定合作关系的经纪人圈 ， 最后是把身边熟悉的人脉资源都调动起来 ， 根据人际关系的六度理论 ， 你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过五个 ， 也就是说 ， 最多通过五个人你就能够认识任何一个陌生人 。 只要身边的资源充分展开 ， 潜在客户就一定会冒出来 。
其次 ， 充分培训 ， 提供支持 。 全民经纪人 ， 大多不是专业的销售 ， 也不是专业的拓客人员 ， 要保证拓客的成功率 ， 就必须要进行充分的培训 。 例如：


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