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[原来是]地产销冠的客户原来是这么抢来的！太凶残了……( 五 )


1、帮助他们梳理身边的资源 ， 购房满5年、家里添丁、老人身体不好需要与儿孙同住的、子女年满18新获得购房资格的都是潜在客户 。
2、准备一些说辞资料道具 ， 一旦发现目标客户 ， 要保证经纪人自己对项目足够了解 。
3、定期要跟进自己猎犬的进展 ， 搜集一些成功的案例 ， 在他们之间分享 ， 慢慢找到兼职销售的感觉和节奏 。
4、维护好身边的全民经纪人 。 他们是你人脉网络核心圈的成员 ， 每月至少和他们见面一次 ， 帮他们快速节佣 。
5、做好一二手联动 。 很多换房客户 ， 卖房和买房是同时操作的 ， 客户重合度很高 。 和二手房销售建立良好的合作关系 ， 互为猎犬 ， 连环操作能够实现双赢 。
随着你的猎犬越来越多 ， 后期寻找客源也会越来越容易 。
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网络平台、房产app
在客户走进售楼处前就拦截
最近刚需产品率先回暖 ， 每当要冲业绩的时候 ， 刚需主流产品总是业绩担当 。 在现在的市场环境下 ， 客户也呈现新的特点 。 他们越来越理性 ， 尤其是刚需客户 ， 在进入售楼处之前 ， 往往会在网上反复比较分析 。 销售人员要拓展这些客户 ， 就要在他们走进售楼处前去拦截 。
这就要求置业顾问能够模拟客户线上看房的路径 ， 详细了解客户的上网习惯 ， 绘制目标客户“网络地图” ， 了解到猎物在哪里 ， 然后潜伏过去 。
例如 ， 置业顾问小陈就通过在客户常去的本地购房论坛发布信息 ， 并在签名档附上微信群号 ， 建起了一个270人的客户群 ， 细心地维系 ， 适时促进成交 ， 光在这个群里就成交了别墅4套 ， 洋房35套 。
小结
【[原来是]地产销冠的客户原来是这么抢来的！太凶残了…… 】之前我们提到过销售人员的“五个一工程”：每天一小时的学习成长；每天至少一小时开发新客户；每周一上午签下一单；每周五下午签下一单；每周维系一次老客户 。 优秀的置业顾问每天都至少要安排一个小时以上的时间去开发新客户 ， 4.0时代的销售员 ， 不仅要能卖房 ， 能卖出价格 ， 还要具备很强的拓展客户的能力 。 把每一件事做到极致 ， 你就是销冠！
（责任编辑：宋虹姗 HO031）


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