李祝捷：95%创业者说不清自己业务 应该请位老太太当教练( 六 )
A：我们第一反馈是这个赛道比较非刚需 ， 然后比较小 ， 很垂直 ， 可能是个小而美的项目 。 对于大部分机构而言 ， 可能第一时间就pass了 。 至于创业伙伴是谁 ， 这个和是不是你男朋友 ， 或者是不是你的朋友都没关系 。 对于投资机构而言 ， 夫妻档不是不可以投 ， 这都不是最核心的问题 。
Q：我们是一家做建筑信息化的行业 ， 做的是SaaS软件解决这个行业信息化程度太低的问题 。 我们现在遇到的问题就是这个领域在国内是一个新兴的领域 ， 我们找不到一个直接对标的企业 ， 所以不知道投资人在看我们的时候会评估我们哪些方面的参数 。
A：投资人评估的核心就是需求 ， 到底需求的刚性程度是什么？到底你服务的企业愿意为此付多少钱？这个规模到底有多大？本质上投资人会评估需求的刚性、需求的频次、需求的规模等 。 总体规模市场有多大 ， 可能是投资人第一时间会思考的问题 ， 因为对投资机构来讲 ， 如果是个小业务 ， 它其实是做不大的 。
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