李祝捷：95%创业者说不清自己业务 应该请位老太太当教练( 五 )
第2个是why this ， 为什么是这样的商业模式？核心壁垒是什么？怎么样建立你的壁垒？
第3个是why you ， 为什么你们能做这个事儿？你比其他团队到底强在哪？项目和你的基因和背景资源匹配程度到底怎么样？
还有到底是融人民币 ， 还是美元 ， 要想清楚 。 有很多业务是美元项目 ， 比如电商业务、社交业务 ， 在人民币市场是不太可能持续找到接盘人的 ， 通常需要去融美元 。
对人民币机构来说 ， 其实要么是投早期 ， 要么偏中后期 ， 所以你的财务数据一定要好 ， 否则中后期的人民币机构是不太会投的 。
Q&A环节
Q：作为投资人 ， 您现在更偏好投什么样的项目？
A：在BP里面如果有明显的亮点 ， 基本我们都会想办法跟对方交流一下 。 比如说团队优秀、运营数据好、细分赛道前几名等 。
Q：我们是一家旅游行业的B2B公司 ， 就是给国内在线OTA比如说携程、去哪儿、飞猪 ， 还有线下旅行社提供这种境外的最终端的服务 。 我们大概每年有三、四千万左右的营业额 ， 大概有几百万的毛利 ， 所以我想问一下像我们这种公司继续复制 ， 还有没有更大的机会？
A：我不知道别人听懂了没有 ， 我听完之后并不知道这个项目是干什么的 ， 你们给这些平台提供什么样的服务 。 就像我刚才讲到的 ， 极少有创始人能够用不让投资人头疼的方式进行一次有效沟通 。 绝大部分人会觉得自己说了很多 ， 表达了很多信息 ， 但是抱歉 ， 对方其实根本就没有听懂 ， 甚至他已经很反感了 。 在与投资人交流的时候 ， 你只需要说我的项目叫什么 ， 我们在做一些什么服务 ， 在承接什么样的业务 ， 就可以 。
就这个业务而言 ， 我认为它不是一个可规模化的生意 ， 它就是一个偏本地的生意 ， 这不是个总规模的事情 ， 是一个小而美的公司、一个小团队 ， 能够挣一些现金流的生意 。
Q：天使轮的融资该怎样推进会更快一点？
A：整个股权投资中 ， 投天使轮的机构在逐渐减少 ， 这是客观事实 ， 因为投天使的回报很低 ， 大部分公司会挂 。 所以这个时候创始人可能需要回到创业的本源 ， 在自己的可控范围之内去启动 ， 比如找到你的家人的钱、朋友的钱等等 。 因为创业公司拿机构的钱门槛会越来越高 ， 这个是必然的 。
Q：我们公司现在已经融到A轮了 ， 现在我们看到一个新方向 ， 这个方向跟原来的完全不一样 ， 而且需要外面的人 ， 这个方向比较大 ， 我们也有客户 ， 此时我们能不能就做一个新公司 ， 把他分出去重新融？
A：这个肯定是可以的 ， 但是你需要跟老股东进行一些协商 ， 每家的老股东对这个事的态度可能都不一样 。 所以这主要是你怎么跟老股东协商的问题 ， 就这样的类似的操作 ， 业界肯定是不罕见的 。
Q：我们这种大学生创业这种没有融资经验的 ， 该怎么去融资？
A：我真实地回答你 ， 你如果是个大学生创业 ， 通常是融不到钱的 。 你其实都不需要考虑来见专业机构 ， 除非你是超一线学校的 ， 比如说你是哈佛、清华的计算机本科 ， 清北、复旦的本科 ， 而且是理工科比较好的专业的 ， 也许有一点点见投资机构的机会 ， 其他的基本上是融不到钱的 。 大学生可能还需要一段时间去历练一下 ， 通常在资本环境之下 ， 建议还是需要有更多的积累 。
【李祝捷：95%创业者说不清自己业务 应该请位老太太当教练】Q：我们现在在做一个心理健康教育方面的创业项目 ， 我想问联合创始人如果是我的好朋友加男朋友这样的组合 ， 投资机构会对这种的合伙组成有什么看法吗？
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