李祝捷：95%创业者说不清自己业务 应该请位老太太当教练( 二 )
8、投资人看项目通常需要回答这三个why：第1个是why now ， 为什么是现在？第2个是why this ， 为什么是这样的商业模式？第3个是why you 。
注：本文原作者为不惑创投创始人李祝捷 ， 内容来自铅笔道“真相
创业会客厅”的直播分享 ，
铅笔道仅作加工与整理 ， 详细内容如下：
好项目没有资本寒冬
我简单跟大家讲下在当前的情况下 ， 对于融资的一些看法 。 刚刚这个题目“在疫情之下 ， 如何融资” ， 其实不存在“在疫情之下”的定语 ， 就是融资 。
当你需要融资的时候 ， 不管是什么情况下 ， 你都得去融资 。 作为一个CEO ， 找钱、找人、找方向是非常重要的任务 。
大家说疫情期间不好融资 ， 因为没法出差、没法路演、也没法尽调 ， 这是常规的一些主流看法 。 但事实上我们看到的是 ， 这些都不是障碍 。
当你的公司的基本面非常好的时候 ， 刚才我们讲的那些痛点都不是障碍 。 比如不惑创投的一家portfolio公司 ， 它启动融资大概两周多的时间 ， 只见了20个左右头部机构 ， 已经拿了七八个TS ， 甚至有非常大的机构是4天之内给出TS 。
也就是说 ， 当你这个项目确实好的时候 ， 一切都不是障碍 ， 都是可以被克服的 。 所以在发生疫情的情况之下 ， 我非常钦佩这些机构 ， 为了去尽快地见创始人和团队一面 ， 然后迅速把TS给到 ， 不惜回来被隔离14天 ， 这个事情是我做不到的 。
我问了一个投资人原因 ， 他说 ， “一年值得出手的好项目 ， 可能就那么一个到两个 。 所以当这种项目出现的时候 ， 别说隔离14天 ， 让我隔离半年都行 。 ”
这让我比较感慨 ， 一个优秀的机构 ， 有他的优秀的地方 ， 一个投资人 ， 成为一个优秀的人 ， 都是有他的原因的 。
这个故事证明 ， 疫情期间在线上确实有人拿到了TS ， 所以不存在说疫情期间如何融资 ， 只有创业公司如何融资的问题 。
95%的创始人讲不清自己的业务
我们评估一个创业者的融资能力 ， 核心还是以结果为导向 ， 他到底能不能弄到钱 。
这其实反映了他很多背后的基本面 ， 创始人理解、资本市场的判断 ， 这些东西说再多也没用 。 有些人很能说 ， 但是他融不到钱 ， 有些人言简意赅 ， 没说几句话 ， 但是他也能把钱融到 。
这一切都是结果为导向 ， 它基本上分这几个阶段 ， 大部分创业者其实都卡在了初级阶段 。 这些创始人讲的事情 ， 投资人根本就听不懂 ， 他根本连自己的业务都讲不清楚 。 据我的观察 ， 这些人占比应该在95%左右 。 只有个位数百分比的创始人 ， 真正能把自己的业务讲清楚 ， 让对方能听得懂你的业务 。
这么简单的要求 ， 其实是大部分创业者都没有意识到的 。 我们作为投资人 ， 在听创业者讲述的时候 ， 有时候并不是因为不尊重所以看手机 ， 而是确实没听懂 ， 或者确实没有吸引力 。 这时候我们只能靠猜 ， 或者靠反问去理解创业者 。
而有一些创始人真的就靠讲故事就可以让别人现场拍TS ， 就可以把投资人彻底讲出共鸣 ， 追着他签约 。
当然这属于高阶的创业者 ， 但至少我觉得大部分人应该想办法把讲清楚事情这一关先过了 ， 让对方听得懂 。
我建议 ， 创始人不要满口术语 。
要达到即使面对一个完全没有专业知识的老太太 ， 也能让她理解公司是做什么的 ， 这个是跟一个投资人对话的基础 。
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