李祝捷：95%创业者说不清自己业务 应该请位老太太当教练
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疫情期间 ， 不惑创投创始合伙人李祝捷逆势投资了数个项目 ， 比如小鸟上学 。
整 理| 五 米
编 辑| 吴晋娜
今天 ， 披露获得融资的创业者大约13位 ， 金额从数百万人民币到10亿美元不等 。 即便是疫情期 ， 宣布获得融资的企业依然络绎不绝 。
“其实不存在
‘
在疫情之下
’
融资这个定语 。 ”不惑创投创始合伙人李祝捷
说道 ， 当创业者需
要融资的时候 ， 不管外部情况如何 ， 都要去融资
。
李祝捷
，
一位
从业经历超过10年的创业者 ，
曾在2007年联合创
立
了深圳赛龙通信
。
10年后（2017年） ， 他创立了不
惑创投
，
代表案例有锅圈、众能联合、海豚家、水滴互助等 。
据铅笔道了解 ， 疫情期间
，
不惑创投至少有4家被投企业获得融资 。 其中有一个项目 ， 启动融资大概
两周多时间 ，
只
见了20个左右头部机构 ， 便拿了七八个TS（投资意向书） ，
甚至有非常大的机
构是
4
天之内给出TS
。
有一个道理 ， 几乎是机构的共识：越是困难时刻 ， 越是捞项目的好时候 。
李祝捷有一位投资人朋友 ， 为了给一个项目TS ， 不惜被隔离14天 。
问及原因 ， 对方说道：
“
一年值得出手
的好项目 ， 可能就那么一个到两个 。
所以当这种项目出现的时候 ， 别说隔离1
4天 ， 让我隔离半年都行
。
”
什么是好项目？什么是好的融资策略？
他有一套自己的判断体系：
1、95%的创始人在见投资人时讲不清楚自己的业务 ， 创始人不要满口术语 ， 要达到即使面对一个完全没有专业知识的老太太 ， 也能让她理解公司是做什么的 。
2、本质上 ， 除了天使轮 ， 创始人可以靠自己的简历 ， 靠讲一个对商业的理解去融钱 ， 但到后面都得看实际的数据 ， 看解决业务的能力 。
3、A轮融得难一点的公司 ， 活下来的概率反而会大一些 ， 因为他会珍惜这些钱 。 如果A轮很轻易地融到很多大钱的 ， 很多公司都败掉了 。
4、创业者的使命和责任 ， 就是拿少量的钱去解决一个痛点 ， 然后才会有人给他更多的钱去复制和放大 ， 否则可能会捅更大的娄子 ， 因为更多的时候他们会倾向于用钱解决问题 ， 而不是动脑子 。
5、当你知道自己基本面哪个地方有所缺失的时候 ， 就应该去补基本面 ， 忘掉融资 ， 踏踏实实改善自己 。
6、CEO必须自己写BP 。 因为BP是CEO用来自己去梳理思路的 ， 这样的一个文件 ， 他不应该由一个下属去做 。
7、BP的用处就是引投资人约见创业者 ， 其实很多创业者BP里面只需要有一个亮点信息 ， 机构就可能会给他一个深聊的机会 。
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