李祝捷：95%创业者说不清自己业务 应该请位老太太当教练( 三 )
什么是好CEO？我们观察到 ， 一个差的CEO融资 ， 或者说大部分融不到钱的人都有一个共同的特点 ， 就是他不会有任何的进步 。
第1场犯什么错误 ， 第2场还会犯 ， 在第1场想不明白 ， 到第100场也想不明白 ， 所以他见多少个机构都是没用的 。 因为好机构的判断标准都差不多 ， 一家不会投 ， 你见100家也不会有人投 。
很多差的CEO融资 ， 他觉得自己很努力去见了100家机构 ， 但结果并不理想 。 而我们见过的较好的CEO融资很简单 ， 他每一场都在进步 ， 前面的犯了错误 ， 后面就不犯了 ， 他跟投资人的沟通越来越友好 ， 甚至能够与投资人交朋友 。
这些投资人可以帮助创业者 ， 因为投资人虽然不如创业者在业务上扎得深 ， 但是他见的面很广 ， 涉猎的面非常宽 ， 而这些横向纵向的比较正是CEO所欠缺的 。 战略方面 ， 投资人还是比较擅长的 。
A轮融资艰难的公司生存概率更高
我还想跟大家沟通一个概念：
融资的核心问题是什么？
核心问题其实就是解决业务的问题 。
这句话我希望大家能够深入地理解一下 ， 如果你的基本面不好 ， 你怎么融资都融不到 。
本质上 ， 除了天使轮 ， 创始人可以靠自己的简历 ， 靠讲一个对商业的理解去融钱 ， 但到后面都得看实际的数据 ， 看解决业务的能力 。
我们通常跟CEO讲 ， 钱是不能够解决所有问题的 ， 尤其在早期钱少一点是好事 。
因为我们观察到一个现象 ， 一个企业的成功和他第一轮拿多少钱关系不大 。 很多公司在早期融资的时候 ， 其实都比较困难 ， 一个典型的例子 ， 去哪儿网A轮见了300家机构 ， 没有人愿意投的 ， 最后金沙江投了 。
A轮融的难一点 ， 企业活下来的概率反而会大一些 ， 因为他会珍惜这些钱 。 如果A轮很轻易地融到很多大钱的 ， 很多公司都败掉了 ， 后来是不成功的 。
钱多的时候 会不用脑子去解决问题
我们经常问创业者一件事情：如果钱能解决问题 ， 那要创业者干什么？
创业者的使命和责任 ， 就是拿少量的钱去解决一个痛点 ， 然后才会有人给他更多的钱去复制和放大 。
但在没有验证创业者有解决问题的能力的时候 ， 其实给更多的钱 ， 可能会捅更大的娄子 。 因为更多的时候他们会倾向于用钱解决问题 ， 而不是动脑子 。
所以我对所有的创业者说 ， 最好把你的每轮融资都当作人生中最后一轮融资来对待 ， 不要指望每轮都能融到钱 ， 因为绝大部分人是进入不了下一轮的 。
100个天使轮公司只有10%能进入到A轮 ， 10个A轮公司可能只有1个进入到B轮 ， 每轮都是90%以上的淘汰率 ， 所以1/10万的公司才能够IPO 。 这就是数学统计模型 ， 是一个客观的数据反馈淘汰率 。
所以最好所有创业者在了解融资这件事情的同时 ， 不要轻易的认为每轮自己都能融到钱 ， 这个是对公司是有害无益的 。
另外 ， 估值其实是要尊重市场的 ， 定得过高之后 ， 可能下轮空间就被阻挡掉了 。 有的人拿到了非常高的估值 ， 当时看起来是好事 ， 但实际上塞翁失马焉知非福 。
我们见过无数的例子 ， 过来人他们都会后悔 。 我其实刚刚跟一个CEO在聊 ， 他在A轮是4000万估值 ， 融了20% ， 拿了800万 ， 后面一轮直接干到了6亿估值 ， 拿了8000万融资 ， 现在天天被投8000万的机构追着回购 ， 生活痛不欲生 。 而且他还融不到钱 ， 业务虽然不错 ， 但是达不到C轮的预期 ， 这个时候又逼着他回购 ， 他个人又是连带的 ， 所以他很痛苦 。
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