李祝捷：95%创业者说不清自己业务 应该请位老太太当教练( 四 )
本来是一个基本面不错的公司 ， 创始人非常后悔最后一轮入股姿态高 ， 融的钱太多 ， 造成了他现在非常麻烦 。
斗胜心常常坑害创业者
下面是融资原则问题 ， 你要想清楚 ， 融资到底是什么目的？除了钱之外 ， 这个机构还会带来很多认知、经验还有资源 。 融资的过程 ， 其实是一个创业者提升自己的过程 。 有时候创业者执着于证明自己在专业上比一个机构投资人要懂 ， 这时 ， 他已经忘了自己融钱的目的了 。 这种莫名其妙的虚荣心或者斗胜心 ， 会把创业者坑了 。
接下来 ， 大家要正确面对自己的基本面 。 这并不容易 ， 其实极少数人能够正确面对自己的基本面 ， 大部分人都会主观地美化自己 ， 面对公司融资也一样 。
你的公司到底是好还是坏？你怎么判断这个事情？你的坐标是什么？你跟谁作对比？你在这个行业里面到底处于什么位置？你的团队在这个行业里面到底是强还是弱？这都需要创业者客观面对自己 ， 如果你的认知是错的 ， 其实是很难融到资的 。
另外一个事实就是面对市场 。 比如说当下疫情市场开始 ， 资本寒冬已经进行了两年 ， 这个时候对于绝大部分公司来说 ， 能拿到钱就已经是很好的事情了 。 这个时候 ， 到账快这个因素就应该放在第1位 ， 很多其他的因素可能都要往后放 。
要基于在正确判断评估自己的基础上 ， 正确地面对眼下的市场 ， 才能做出正确的相关的决策 。
所以知道自己要什么 ， 然后清楚地知道自己的事实是什么 ， 那么最后一条就是面对事实 ， 要如何实现自己的愿望？
当你知道自己基本面哪个地方有所缺失的时候 ， 就应该去补基本面 ， 忘掉融资 ， 踏踏实实改善自己 。 这是一个创业者面对事实应该去做的决策 ， 而不是说我一定要去融到资 ， 执着于融资可能反而会浪费改善业务思考的时间 。
CEO必须要自己写BP
CEO为什么要自己写BP？我是强调CEO必须自己写BP的 。 因为BP是CEO用来自己去梳理思路的 ， 这样的一个文件 ， 他不应该由一个下属做出来 。
因为理论上公司的高度和深度都是由CEO自己决定的 ， 你BP的高度、深度也是需要CEO自己去亲自做 。
比如说我也是个CEO ， 我虽然是一个基金的管理人 ， 但我也得出去融资 ， 我要面对我们的投资人LP ， 所以不惑的募资计划书只能由我来写 ， 只能由我来不断地改 。
这是不停迭代的一个结果 ， 我是不可能让公司的其他人来写的 ， 这本身是我自己梳理思路和提升的一个过程 。
BP的用处就是引投资人约见创业者 。
其实很多创业者BP里面只需要有一个亮点信息 ， 我们就可能就会约见 ， 比如团队特别优秀、比如是细分行业的第一名……只要有一个亮点 ， 投资人就会愿意给你约一个meeting ， 大家深入地聊一小时 。
BP还有一个目的其实是帮助机构里面的人帮你推进项目 。 比如我的投资经理 ， 回来给我们讲 ， 看的公司是什么样、它的竞争壁垒是什么、它的业务有什么不同等等 ， 这些东西如果在你的BP里写得非常清楚 ， 我们投资经理就会更清楚地传递这些信息 ， 其实是在帮助你的 。
所以BP非常重要的 ， 我建议大家不要掉以轻心 ， 一定要亲自不停地去思考 ， 应该怎么把你的公司的基本面用最好的方式呈现出来 。
学会回答投资人的三个why
融资本质上需要理解 ， 投资人看项目要通常需要回答这三个why 。
第1个是why now ， 为什么是现在？为什么以前没有这个模式而现在有了？
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