#市界#疫情中的首个清明节：“云祭扫”兴起，传统殡葬用品生意难做( 三 )
甘肃兰州的一个墓园表示 ， 代客祭扫的价格从35元到599元不等 ， 从3月初启动以来 ， 他们已经接了200多单 。
“树大根深”的墓穴生意
云祭扫兴起 ， 做墓穴生意的上市公司福成股份（600965.SH）和福寿园（01448.HK）也积极参与其中 。
3月29日 ， 福寿园在河南福寿园举行了清明云共祭活动 ， 市民可通过“福寿云”平台在线观看 ， 还可以通过祭祀各种虚拟物品或者留言 ， 来表达对亲人的缅怀之情 。
收费业务方面 ， 福成股份和福寿园也纷纷推出了自己的代客祭扫服务 ， 套餐价格从35元（包括1名礼仪人员、菊花7支、三鞠躬和完成照片一张）到469元（包括毛巾一条、檀香一把、黑花瓶一对、仿真花一对）不等 ， 整体上福成股份价格更高一些 。虽然认可度还不是很高 ， 但疫情之下 ， 不少人已经选择参与和下单 。
线上祭扫这类业务 ， 虽然适应了疫情下爆发的需求 ， 也符合互联网发展的趋势 ， 但在现有的殡葬行业中 ， 仍处于起步状态 ， 占收入比重比较小 。
从福寿园的收入结构来看 ， 包含墓园维护、相关仪式等业务收入在内的“其他墓园服务”业务收入 ， 仅从2016年的0.95亿元小幅增长至2019年的1.32亿元 ， 相较于目前18.51亿元的收入总额来说 ， 占比较小 ， 仅达到7% 。
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由于“福寿云”这一平台在福寿园2019年年报中才首次出现 ， 因此在这7%的业务收入中 ， 线上祭扫业务带来的收入占比显然要更低 。
A股上市的福成股份 ， 则未将殡葬行业收入分明细列示 ， 只在年报的相关描述中概括为“经营性墓地销售” ， 并未提及墓园销售以外的业务模式 。
对于这两家公司而言 ， 墓穴销售业务在未来一段时间内仍将是主要的收入来源和利润来源 。
2019年 ， 福寿园18.51亿元的营业收入 ， 带来了7.35亿元的净利润 ， 同比增幅分别为12.07%和19.44% ， 毛利率始终在60%以上 ， 净利率则从2012年的28.79%逐渐攀升 ， 目前已高达39.73% 。
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而福成股份旗下的宝塔陵园和天德福地陵园 ， 2019年上半年分别贡献了1.3亿元的收入和7000.6万元的净利润 ， 殡葬业净利率高达53.85% ， 近几年毛利率均在85%以上 ， 赚钱能力一流 。
“百善孝为先”这一中国传统文化 ， 撑起了过去许多年里“墓地生意”的高利润和高增长 ， 而疫情的冲击 ， 对墓穴销售业务可能带来多种影响 。
一方面 ， 湖北及其他疫情较严重的地区 ， 可能短期内丧葬需求集中凸显；另一方面 ， 由于近期政府的各种限流措施 ， 部分潜在客户的购买需求会向后推迟 ， 但对全年的业绩影响相对较小 。 与此同时 ， 近期大量治丧过程被简化或取消 ， 也会降低福寿园现有的殡仪业务收入 。
但从长远来看 ， 更显著的影响在于 ， 疫情将成为各陵园线上平台发展的催化剂 。
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随着线上祭扫服务的陆续普及 ， 搭建自己的线上平台将成为各家陵园的基础配套业务 ， 虽然很难在短期内带来“质”的变化 ， 但线上平台为各家陵园提供了新的利润增长点 ， 在拓宽收入渠道的同时 ， 也有助于提高整体的毛利率 。 同时 ， 线上平台还可以对墓穴销售业务进行导流 。
以福寿园推出的“福寿云”为例 ， 平台上除了缅怀、祭扫等服务选项外 ， 还提供直播导购和线上商城的服务 。 在直播画面中 ， 能看到身着工作装的业务人员 ， 像卖房子一样 ， 细致讲解各种墓地的样式、价格等特征 ， 一定程度上满足了疫情期间部分客户的了解和购买需求 。
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