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娱乐独角兽■瑞幸“财务造假”魔幻24小时：爆单、宕机，一杯咖啡苦等1小时？( 二 )


瑞幸选择了明星作为企业IP ， 打造了线上营销闭环 ， 大大提高了转化率 。
从挑选女神汤唯和男神张震开始 ， 瑞幸就开始营造高雅清新的格调 ， 但随后却因为“碰瓷”星巴克营销而遭到业界诟病 。
2019年以来 ， 瑞幸推出了小鹿茶 ， 定义为“年轻人的活力下午茶” ， 挑选的两位代言人刘昊然、肖战都是新生代90后 。
2019年9月3日 ， 小鹿茶独立运营 ， 肖战取代刘昊然成为代言人 。 肖战的流量效应十分惊人 ， 一条微博转发量可达10几万 ， 一度让小鹿茶成为火爆话题 。 “肖战代言小鹿茶”的关键词也在之后的三天内 ， 占据搜排行榜 。 微博阅读量达到1.7亿 ， 为小鹿茶的品牌赚足了眼球 。
这里不得不心疼下瑞幸小鹿茶的代言人肖战 ， 去年刚火不久 ， 最近就因为227同人事件“下架” ， 再加上遇到瑞幸品牌雪崩 ， 可以说很艰难了 。
从产品品类来看 ， 瑞幸的迭代速度很快 。 大师咖啡、小鹿茶、瑞纳冰、甄选酸奶、鲜榨果汁、轻食、坚果、网红零食 ， 用来打发下午的时光还是不错的 。 特别是酸奶 ， 推出了西柚味、猕猴青提、橙子凤梨等新口味 ， 带来耳目一新的感觉 。
截至2020年1月8日 ， 瑞幸全国共有4507家门店 ， 已经超越了星巴克 ， 特别是北京、上海CBD区域 ， 达到了500米范围内100%覆盖 ， 即使在非核心区域也有覆盖 ， 打开App很容易就可以在附近搜到一家瑞幸门店 ， 顺丰配送的体验也不错 。 “闪电”般的扩张速度 ， 甚至倒逼“傲慢”的星巴克也推出了外卖 。
背后是“铁三角”资本游戏 ， 站台股东撤离或套现
瑞幸此次内部调查尚处于初步阶段 ， 仍有多处疑点未能解答 。
瑞幸为何要自揭伤疤？这场自查中 ， 瑞幸的其他核心高管是否难逃干系？
正如陆正耀所说的 ， “狂奔是真的 ， 但是并不是蒙眼” ， 瑞幸的一切都经过了精确的算计 。 那么 ， 刘剑仅仅只是为自己的利益算计吗？如此精心且大规模的作假 ， 是如何做到不露痕迹的？
与通常的财务造假案中责任人为CFO不同 ， 这次瑞幸却将COO推向断头台 ， 也引发了市场猜测：或为高管团队之间出现裂痕 ， 终于捂不住了 。
罪名射向了靶心——刘剑 。 但其人十分低调 ， 唯一一次公开露面是在去年9月的“小鹿茶”发布会上 ， 推出“新零售合伙人”模式 。 据瑞幸招股书 ， 刘剑并未持股 ， 仅有期权 ， 分配到了47408股认股权 。 行权价格为0.1美元 ， 期权计划的周期为十年 。
而瑞幸这次的“自曝” ， 或许更等同于自保 。 穿透层层疑云 ， 瑞幸实际上是一场神州系运作下的资本游戏 。
2019年4月 ， 瑞幸招股书披露的前四大股东分别是：瑞幸董事长陆正耀持股30.53% ， 为实际控制人；创始人兼CEO钱治亚占股19.68%；黎辉的大钲资本持股11.9%；愉悦资本刘二海占股6.75% 。 其中陆正耀、刘二海、黎辉 ， 即为外界熟知的神州系“铁三角” ， 一路抱团运作 ， 将瑞幸送上大洋彼岸的Nasdaq 。
具体来看 ， 黎辉和刘二海连续加注了瑞幸咖啡的A轮和B轮融资 ， 将其估值抬高至22亿美元 。 A轮中出现的君联资本 ， 是刘二海的前东家 ， 新加坡政府投资公司（GIC）据传是大钲资本的LP；B轮中的中金佳成 ， 为中金公司子公司 ， 与黎辉的前东家摩根士丹利 ， 一起成为瑞幸咖啡上市保荐商 。
3月27日 ， 瑞幸宣布任命两名新的独立董事 ， 刘二海卸任审计委员会成员 。
大钲资本已多次减持套现 。 2020年1月8日 ， 大钲资本减持了3840万股 ， 持股比例从14.06%下降至12.15% ， 套现2.3亿美元 ， 收回当初对瑞幸资本的投资 。 近期 ， 大钲资本再度抛售瑞幸股票 ， 持股比例下降到8.59% 。
娱乐独角兽■瑞幸“财务造假”魔幻24小时：爆单、宕机，一杯咖啡苦等1小时？
本文插图

天眼查数据显示 ， 陆正耀为神州优车的法人及股东 ， 同时 ， 他也是宝沃汽车董事长 。


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