古籍@黄纯艳：北宋东亚多国体系下的外交博弈( 五 )
（二）外交博弈的核心目标是利益
北宋外交博弈中不论大国还是小国 ， 利益追求都是核心目标 。 而小国如西夏、河湟、交趾、高丽等在与自诩正统的宋朝和辽朝交往时 ， 不必背负更多的名分追求 ， 对土地、钱帛和市场等利益的追求更加直接 。 宋夏庆历议和 ， 经过几个回合的谈判 ， 最终宋朝以“岁赐”绢茶银彩合二十五万五千 ， 并许开榷场 ， 换得西夏称臣 。 993年高丽与辽朝谈判 ， 徐熙在辽朝大军压境的不利条件下 ， 仍提出请辽朝驱逐鸭绿江以东女真 ， 让高丽在其地“筑城堡 ， 通道路 ， 则敢不修聘？”辽朝为了瓦解宋丽联盟 ， 满足了高丽的请求 。 高丽虽转奉辽朝正朔 ， 但得到女真地 ， 且使其北进政策得到辽朝事实上的承认 ， 获得了巨大的实际利益 。
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宋越熙宁战争以后 ， 两国于元丰元年（1078）开始“画定疆界”的议界谈判 。 交趾索要广源、机榔等州县 ， 而宋朝提出交趾若归还所掠邕、钦、廉三州人户 ， 则宋许其所乞州县 。 经过长达七年的谈判 ， 元丰七年（1084）“边界已辨正” ， “以庚俭、邱矩、叫岳、通旷、庚岩、顿利、多仁、勾难八隘为界 ， 其界外保、乐、练、苗、丁、放近六县 ， 宿、桑二峒”划给交趾 。 宋夏经过元丰大规模交战 ， 至元祐四年（1089）开始划界谈判 。 该年“画界未定” ， 次年西夏提出“画疆界者不依绥州内十里筑堡铺供耕牧、外十里立封堠作空地例 ， 以辨两国界” ， 宋朝表示同意 。 绍圣三年（1096）双方开战 ， 西夏抗议道“夏国昨与朝廷议疆场 ， 惟有小不同 ， 方行理究 ， 不意朝廷改悔 ， 却于坐团铺处立界” 。 元符二年（1099）双方再次约定“我疆彼界 ， 毋相侵犯” 。 宋朝首次与交趾、西夏正式划界 ， 交趾和西夏从划界谈判中获得的不仅是实际的土地 ， 更标志着宋朝放弃了“恢复”交趾和西夏的计划 。 特别是对交趾而言 ， 意味着宋朝改变了自宋初以来视交趾为旧疆 ， 以“恢复”交趾为目标的政策 ， 事实上承认了交趾的独立地位 。 交趾完全消除了被宋朝吞并的忧患 。
宋辽外交博弈中利益也是一个核心问题 。 澶渊之盟中 ， 辽朝首先提出索要关南地 ， 表示“今兹引众而来 ， 本谋关南之地 ， 若不遂所图 ， 则本国之人负愧多矣” 。 宋使曹利用则答以“禀命专对 ， 有死而已 。 若北朝不恤后悔 ， 恣其邀求 ， 地固不可得 ， 兵亦未易息也” ， 并表示“北朝既兴师寻盟 ， 若岁希南朝金帛之资以助军旅 ， 则犹可议也” 。 辽朝见求地无望 ， 退而“欲岁取金帛 。 利用许遗绢二十万匹、银一十万两 ， 议始定” 。 辽朝从宋朝获得三十万岁币 。 庆历二年（1042）宋辽谈判的核心问题也是利益 。 辽朝又以索要关南地为由头 ， 知让地事关名分 ， 宋朝不会轻许 ， 辽朝实则意在增加岁币 。 富弼深知此意 ， 对辽朝皇帝说“北朝若欲割地 ， 此必志在败盟 ， 假此为名 ， 南朝决不从 ， 有横戈相待耳” 。 他向辽皇帝说 ， 若战 ， “胜负未可知 。 就使其胜 ， 所亡士马 ， 群臣当之欤？抑人主当之欤？若通好不绝 ， 岁币尽归人主 ， 臣下所得止奉使者岁一二人耳 ， 群臣何利焉？”“契丹主大悟 。 首肯者久之” ， 接受了增加岁币二十万的方案 。
北宋与金朝间海上之盟、开封退兵的谈判中核心问题也是利益 。 宋金达成的海上之盟除了约定联合灭辽的军事分工外 ， 还约定“银绢依与契丹数目岁交 ， 仍置榷场” 。 宋金第一次开封之战危急之时 ， 宋朝派同知枢密院李棁为正使 ， 往金营谈判 。 身为执政大臣的李棁见金元帅斡离不 ， “北面再拜 ， 膝行而前 ， 恐怖丧胆 ， 失所言良久” 。 金人提出的退兵要求是交纳犒师之物金五百万两、银五千万两、绢彩各一千万疋、驼骡驴之属以万计 ， 尊金朝皇帝为伯父 ， 归还在宋境的燕云之人 ， 割让太原、中山、河间三镇之地 ， 以亲王宰相为质 。 李棁“唯唯不能措一辞而还 。 金人笑之曰‘此乃一妇人女子耳’” 。 且不说其他条件 ， 仅索要的金银物资 ， 宋朝倾国也难以支付 。
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