江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 财经 > >

『砺石商业评论』从拼多多的物流数据，看中国经济的韧性与弹性( 二 )


截至2019年底 ， 拼多多平台年活跃买家数达5.852亿 ， 单季度净增4890万 ， 较上一年同期净增1.67亿 。 在过去的一个季度中 ， 以用户数计算 ， 拼多多、阿里、京东三大电商平台的单季净增用户分别为4890万、1800万与2760万 ， 拼多多在三大电商中继续维持年活跃买家增速和净增绝对数的领先优势 。
『砺石商业评论』从拼多多的物流数据，看中国经济的韧性与弹性
本文插图

在商家端 ， 拼多多则通过“农产品上行”与“新品牌计划”等创新方式 ， 构建丰富的商家生态 ， 为用户提供更多品类的高品质、高性价比商品 。 同时坚持“0佣金”政策 ， 即除支付给支付机构千分之六的手续费外 ， 平台不向商家收取任何佣金 ， 针对优质优价的商品还提供足量的免费流量扶持 ， 这大大助力了拼多多平台上商家生态的繁荣 。
【『砺石商业评论』从拼多多的物流数据，看中国经济的韧性与弹性】其中 ， “农产品上行计划”聚焦在农产品领域 ， 其致力于突破国内农产品在生产端小规模分散、流通环节链路过长的核心障碍 ， 将农产品过去冗长的流通环节简化成农户到新农人到消费者的短链路 ， 大大提升了农产品上行的流通效率 。 截至2019年底 ， 拼多多平台上农（副）产品活跃商家数量达58.6万 ， 直连农业生产者超过1200万 。
“新品牌计划”则侧重工业品领域 ， 其核心模式是拼多多通过提供数据支持、研发建议和流量资源 ， 联合实力强劲的代工和外贸企业 ， 探索基于消费者需求的C2M定制化生产 ， 一方面帮助这些企业实现从品牌代工方到拥有自主品牌的转型 ， 另一方面为消费者带来丰富、优质与低价的商品 。
截至2019年底 ， 参与拼多多“新品牌计划”定制研发的企业已超过900家 ， 正式成员达106家 ， 累积推出2200款定制化产品 ， 涉及家电、家纺、百货、数码等近20个品类 ， 累积定制化产品订单量超过1.15亿单 。 得益于基于消费者需求的定制化生产 ， 这些产品都取得了巨大成功 。
借助“农产品上行”与“新品牌计划” ， 让拼多多突破了传统电商巨头在很多上游主流品牌领域的“二选一”封锁 ， 打造了自己在供应链端的差异化优势 ， 实现与其它电商平台竞争的弯道超车 。 2019年 ， 在拼多多持续丰富这些创新定制化产品的带动下 ， 拼多多活跃买家的年平均消费额进一步增长至1720.1元 ， 较上一年同期的1126.9元增长53% 。
另外 ， 在疫情特殊时期 ， 拼多多还采取了一些针对性的关键举措 ， 来促进平台的交易 。
例如 ， 为维持特殊时期商品供应的稳定有序 ， 帮助平台生态内的商家共克时艰 ， 疫情期间 ， 拼多多对每一位坚持服务消费者的商家进行资金支持 。 1月底 ， 平台首批划拨10亿元专项资金 ， 为每一笔发货的订单提供2至4元的专项补贴 ， 以激励商家保障消费者物资需求 ， 降低商家的运营和现金流压力 。
由于此次疫情爆发让过去传统的农产品流通链条失效 ， 导致很多农产区的农产品无法及时销售 ， 拼多多通过上线“抗疫农货”专区 ， 统筹中国邮政、顺丰等骨干物流企业和资源 ， 协调各地政府为农产品开设绿色通道 ， 针对全国农产区推出电商培训计划 ， 以及推出特色农产品的“市长县长直播间” ， 从供给端保障时令农产品的顺畅供应 。
『砺石商业评论』从拼多多的物流数据，看中国经济的韧性与弹性
本文插图

其中“市长县长直播间”效果显著 ， 拼多多平台与山东、浙江、安徽等地合作了超过20场市长县长直播间助农活动 ， 覆盖沃柑、椪柑、鸡蛋、紫薯、酥梨、鲜花、小米、茶叶与莲藕等多种农产品 。 截至3月31日 ， 累积吸引近1100万消费者参与消费 ， 直接销售农产品超过800万斤 ， 带动平台同区域农产品产生3200余万份订单 ， 为相关网络店铺共吸引319万新粉丝关注 ， 相当于直接培养了15个网络新兴品牌和知名农产区区域品牌 。


推荐阅读


上一篇：#微商#宋品牌：微商品牌起盘运营招商PPT模型框架

下一篇：「美国」元宿：美国为何难以控制住疫情？