海外周选 | 大疆上位记——围城之战( 五 )
Impossible的第一台无人机——US-1 ， 于去年开始发货给一家公司 。 这家公司使用这些无人机 ， 在西德克萨斯州检测油井的油气泄漏情况 。 戈尔认为 ， 警署和消防部门最终会成为公司最大的初始市场 ， 因为拥有超长续航的无人机可以持续徘徊在犯罪现象或火灾现场 ， 而无需操作员过多的关注 。 他说：“美国一共有18000个市级警察署和32000个消防部门 ， 其中只有60多个部门买得起直升飞机 。 ”
而Impossible眼下面临的一个相当令人不解的问题是 ， 警署和消防部门给出的采购标书里要求的设备规格 ， 基本上只有大疆创新的产品才能满足 。 比方说 ， 戈尔举了一个例子 ， 他拿出一份堪萨斯公路巡逻队给出的建议书 ， 里边列出了要求的无人机属性 ， 如飞行时间、摄像头和有效载荷等 。 这些数据根本就是和大疆经纬M210的一模一样 。 “如果美国想在机器人和无人机领域重新找回竞争优势 ， 那么快速启动我们的工业基础的一个最基本措施 ， 就是把政府合同授予美国企业或者 ， 至少给予美国企业竞争的机会 ， ”戈尔说 ， “大约有1000多个警署可以获得国土安全部的拨款 ， 这些钱都用在了购买中国制造的大疆无人机上 。 我们正在用自己的联邦资金养肥了中国未来的主要承包商 。 ”
戈尔为了让Impossible有机会竞标采购合同 ， 不惜一家一家地拜访警署和消防部门 ， 说服他们修改采购标书 。 他还聘请了数名前警察担任自己的兼职销售人员 。 在华盛顿 ， 大疆创新也开始加大游说投入 ， 去年第三季度的游说支出达到了20万美元 ， 创新高 ， 同时也在竭力避免重复华为的遭遇 。 “大疆创新的说客不简单 ， ”戈尔说 。
根据巴德学院的最新研究 ， 目前 ， 美国50个州的机构都在使用无人机 ， 其中90%来自大疆创新 。 墨菲承认 ， 美国无人机制造商想要跟大疆创新竞争 ， 没有补贴大概是不行的 。
文章来源：
https://www.bloomberg.com/news/features/2020-03-26/dji-s-drone-supremacy-comes-at-a-price
作者：Blake Schmidt and Ashlee Vance
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