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「财富」2019券商财富管理转型大数据出炉：三大维度看头部转型，2020这一关键词又反复提及( 二 )


「财富」2019券商财富管理转型大数据出炉：三大维度看头部转型，2020这一关键词又反复提及
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母公司口径下 ， 数据显示 ， 2019年中信证券代销金融产品业务收入为7.17亿元 ， 紧随其后的是国泰君安和中国银河 ， 它们该业务收入分别为6.32亿元和5.74亿元 。
广发证券、招商证券、中信建投和华泰证券为第二梯队 ， 代销金融产品业务收入为1-2亿 。
关于代销金融产品种类 ， 财联社采访人员注意到 ， 头部券商们产品类型众多 ， 包括公募基金、银行理财产品、私募基金、信托产品、收益凭证、第三方资管产品、基金子公司产品等 ， 而一些中小券商代销产品还局限在公募基金 。
值得一提的是 ， 自2016年至今 ， 代销冠军中信证券代销金融产品收入呈逐年增长态势 ， 且在证券经纪业务收入中的占比也稳步提高 。
2、头部券商投顾团队建设领先 ， 中信投顾占比超32%
在这场势不可挡的财富管理转型竞争中 ， 大力推行投顾服务是券业重点发力的领域 ， 投顾人才自然成为不可或缺的要素 。
中国证券业协会数据显示 ， 2018年末投资顾问数量为45123人 ， 同比增幅为12.1%；而2020年1月1日数据显示 ， 投资顾问数量为53179人 ， 同比增幅提升至17.85% 。
具体来看 ， 截至2019年末 ， 投顾人数突破千人的有15家券商 ， 中信、广发投顾人数最多 ， 分别为3673人和3158人 ， 紧随其后的是中信建投（2962人）、中国银河证券（2624人）、国泰君安证券（2514人） ， 人数超过2000人的 ， 还包括华泰证券与国信证券 ， 人数分别为2385人和2022人 。
投顾人数增加前三的 ， 分别是中信证券（648人）、方正证券（616人）和国泰君安（554人） ， 共21家券商增加人数超100人 。
投顾人数占比方面（仅选取投顾人数1000人以上的券商） ， 中信证券、中信建投、华泰证券和广发证券占比超30% 。
「财富」2019券商财富管理转型大数据出炉：三大维度看头部转型，2020这一关键词又反复提及
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注：中信证券已合并中信山东数据 ， 申万宏源合并申万宏源西部数据从以上数据可以看出 ， 在投顾团队建设方面 ， 龙头券商无论从投顾数量还是投顾占比均领先行业 。
财联社采访人员了解到 ， 中信证券投顾占比稳居行业前列是因为全员投顾战略 。 近年来 ， 中信证券以全员投顾化作为公司发展的长远战略 ， 并将投顾资格作为新进员工的门槛 。
3、APP月活华泰证券最为抢眼
由于APP是券商覆盖大众投资者的重要工具 ， 因此券商纷纷通过旗下App的智能化来升级财富管理 。
中银国际证券认为 ， APP这种财富管理工作平台可以识别客户需求、推荐投资解决方案及实现自动高效的精准营销 ， 为投资顾问提供全面智能化的客户服务支持 ， 积极推进投资顾问专业人才队伍和财富管理服务能力建设 。
APP月活方面 ， 根据易观千帆在2019年12月的统计数据显示 ， 华泰证券旗下的"涨乐财富通"月活人数最多 ， 达779万人 ， 远超第二名 ， 这也意味着华泰证券线上客户流量最多 。
「财富」2019券商财富管理转型大数据出炉：三大维度看头部转型，2020这一关键词又反复提及
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易观分析师田杰称 ， "券商近期一直在做财富管理转型 ， APP不再单纯作为一个炒股软件 ， 而是综合投资理财平台 。 这一方面是行业竞争加剧 ， 另一方面是国内证券行业加速开放 ， 给了国内券商一个很好的发展窗口 ， 现在是证券行业最好的时间点 ， 金融开放加速、不缺政策利好、行业利润稳定 ， 券商都要抓住这一轮改革窗口 。 从现状来看 ， 目前还没出现太好的转型成效 ， 过程仍有一些缓慢 。 "
再来看港股上市公司中金 ， 其优势在于高净值客户和机构客户数量占比高 。
截至2019年12月31日 ， 中金财富管理客户数量为327.13万户 ， 同比增长8.6% 。 客户账户资产总值达到人民币18391亿元 ， 同比增长42.5% 。 其中 ， 高净值个人客户数量为19395户 ， 同比增长33.5% ， 高净值个人客户账户资产达到人民币4602.83亿元 ， 同比增长34.6% 。


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