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[经理人杂志]陪葬整个行业，加多宝VS王老吉：一场官司( 八 )


从以上品牌差异化的发展路线 ， 我们发现当凉茶市场规模迅速发展的那几年里 ， 凉茶品牌层出不穷 ， 虽然在市场上受到王老吉和加多宝相互竞争的影响而表现一般 ， 但是也间接表明了品牌越多 ， 品类就年轻、越活跃 ， 市场就处于持续的上升期 。
品类与品牌互为表里 ， 品牌的发展根基是品类 ， 所以当一个品类失去活跃度的时候 ， 消费者也便不再关注品牌 。
对于凉茶品类来说 ， 王老吉作为领导品牌也应当与其他品牌形成良性的互动 ， 鼓励那些坚持走差异化路线的凉茶品牌 ， 扼制那些不利于凉茶品类发展的品牌 ， 引导凉茶产业发展 。
凉茶行业整体发展趋势向缓 ， 我们也看到了走在品类前端的品牌 ， 它们也在做出自己的努力 。
2016年 ， 一则登在深圳晚报头版封面的两则广告刷屏网络 ， 一则是加多宝“不懂为什么就是想打个广告” ， 另一则是王老吉“我也不懂为什么 ， 看楼上打了我也想打一个” 。
随后 ， 众多的“不懂为什么”广告体立刻受到其他品牌的效仿 ， 使加多宝和王老吉迅速得到了广泛的曝光 。 消费者对此当然是会心的一笑 ， 对两个凉茶品牌都会有印象深刻的记忆 。
凉茶品类认知的建立需要持续的教育 ， 双寡头品牌应该适当放下竞争取胜的策略 ， 以品类繁荣为共同的出发点 ， 将更多的资源投放在凉茶“预防上火”的品类价值上 。
因为 ， 只有当整个凉茶市场变大的时候 ， 才能获得共生共赢
同样是在2016年 ， 王老吉推出Twins装新品凉茶 ， 在以往“不上火”的基础上注入了新的“无糖低糖”的健康理念
这种凉茶类产品的“无糖低糖”理念一经推出就已经在市场上占尽了先机 。 “Fun4一刻 ， 怕上火喝王老吉”的slogan引起年轻白领的强烈共鸣 ， 为“怕上火”的应用场景提供了新的空间和可能 。
【[经理人杂志]陪葬整个行业，加多宝VS王老吉：一场官司】王老吉作为凉茶第一品牌在产品创新的路上 ， 也在不断的探索 ， 我们也有理由相信凉茶品类在领导品牌的引领下 ， 未来将坚持以差异化和独特性为品牌的发展战略 ， 在满足消费者不同需求的策略下有更深刻的洞察和考量 。


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