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[经理人杂志]陪葬整个行业，加多宝VS王老吉：一场官司( 七 )


而且 ， 最关键的是 ， 加多宝集团讲述的故事是王老吉药业所不能封杀的内容 ， 这毕竟是真实的历史 ， 也是中药中医的传奇故事 ， 更是延绵不断流传至今的凉茶典故 。
如此一来 ， 加多宝需要的是更新一下广告语 ， 换一个王老吉干涉不到的内容 ， 放大声量的宣传自身的历史渊源 ， 即可如意获取与“正宗”不相背离的“真实历史出身”
追寻无主之地：
做差异、不竞争是不二法门
凉茶行业经过多年发展 ， 加上王老吉和加多宝为获得更多市场占比的价格战、渠道战 ， 使得众多凉茶二三线品牌已逐渐被凉茶市场所淘汰 ， 如香雪制药的上清饮凉茶、太极集团的太极凉茶、贵州百灵的火透等一些非知名品牌 。
目前 ， 市场呈现出加多宝和王老吉二分天下的局面 ， 占到了整个中国凉茶市场规模的9成 ， 王老吉占据60% ， 加多宝占据30% ， 而其他包括和其正在内凉茶品牌市场份额正日益缩小
中国食品产业分析师朱丹蓬表示 ， 在整个品类进入缓慢增长期时 ， 王老吉和加多宝应当思考如何能从“竞争”变成“竞合” ， 把凉茶整体做大、做强 。
凉茶品类的繁荣来源于凉茶各个品牌的差异化和多样性 。 诚然 ， 众多品牌倒在了王老吉和加多宝的官司战上 ， 但并不能否认这些品牌在寻找差异化发展之路上所做出的努力 。 2008年 ， 成立于1991年拥有50亿资产以及招牌产品万基洋参片的万基集团推出了蓝罐的“万吉乐凉茶” ， 并聘请了香港演员张卫健做代言 ， 目标要做凉茶市场中的百事可乐 。 2008年顺牌凉茶正式上市 ， 顺牌凉茶是中国著名医药企业瑞年国际旗下产品 ， 配方源自清朝岭南地区凉茶世家 ， 其家族按此配方制作的凉茶 ， 获得了“国家非物质文化遗产第41号秘方”的殊荣 。 2010年 ， 康美药业在广东首次推出第一款袋装菊皇茶 ， 菊皇茶是康美药业集团旗下的一款含有天然中草药的保健茶 ， 采用杭白菊、枸杞子、甘草、胖大海等天然中药制成 ， 具有降火功效 。 2013年 ， 康美菊皇茶发展成袋装、铁罐、盒装和PET装四款品种 ， 也是对凉茶品类差异化发展在包装上的创新 。 2010年 ， 由仁和集团食品有限公司于开发的新生代凉茶不怕火凉茶上市 。 不怕火凉茶以中草药为基础 ， 具有清热解毒、生津止渴等功效的健康草本饮料 。 2015年 ， 同仁堂开始布局凉茶产业 ， 在传统配方基础上 ， 推出的同仁堂凉茶和玛咖乌龙茶 ， 坚持依照传统配方 ， 选用正宗原料 ， 为消费者提供健康饮品 。 主要是在同仁堂门店及部分商超卖场售卖 ， 并低调进驻京东 ， 半年的时间达到8000多万元的销售额 。
凉茶红罐王老吉依靠“把凉茶当成饮料卖”一举成名 ， 后来者纷纷跟进 ， 但是成功者少 ， 而且又陷入了同质化的怪圈 。
和其正的广告词是“喝了不上火” ， 和王老吉的“怕上火 ， 喝王老吉”异曲同工 ， 其产品包装、色调也与“王老吉”相差无几 。
[经理人杂志]陪葬整个行业，加多宝VS王老吉：一场官司
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上清饮的卖点是“好喝不上火” ， 再加上“怕上火就喝潘高寿”、“淡爽不上火”的万吉乐 ， 这些品牌的宣传都没有离开王老吉“不上火”的踪影 。
同是来自广东的凉茶品牌黄振龙决定与王老吉和加多宝区别开来 。 在渠道上 ， 黄振龙虽然已经推出自有罐装品牌 ， 以凉茶铺销售方式为主 ， 满足了部分消费者喝到地道凉茶的心理；在产品定位上 ， 黄振龙将自己定位为“健康保健饮料” ， 主打功效 ， 回归凉茶保健功效之路 。
[经理人杂志]陪葬整个行业，加多宝VS王老吉：一场官司
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同样强调功效的品牌 ， 如邓老凉茶就是“要把凉茶做回药” ， 其诉求为“清火不伤身 ， 喝就有感觉”；而春和堂凉茶的诉求是“健健康康春和堂” ， 外包装为黄色 ， 产品较为时尚 ， 主要针对青年人 ， 走大健康路线 。


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