「性价比」物美价廉的品牌，为什么活不过半年？( 六 ) |消费者|品牌|B啤

总之，把损失集中，消费者会感到性价比更高。
04 高性价比靠两条腿走路：理性＋感性
我们通常认为，高性价比可以由三种方式实现：

严控经营成本，压低原材料价格，削减管理支出；
利用规模效应，大规模生产，摊低边际成本；
掌握技术优势，提高生产效率，把每日产量从1万提到2万。

但是这些方法仅仅是从企业供应链和生产视角来考虑，缺乏消费者心理视角的思量。所以近些年市面上出现了大量自称，也许是冒充高性价比的品牌。
这些品牌相信消费者是理智的，互联网在消除商家和顾客之间的信息不对称。所以只要我要把性价比做足，在价格上拿出诚意，消费者一定买单。
但是这种观念和唯感性品牌主义一样可笑。
唯感性品牌主义认为消费者是感性的，互联网在加强人际的无缝连接，攀比、传染、从众和追求个性的心理必将孕育出畅销的高价品牌。
上述两种观念都属于散点思维，自以为是。实际上，高性价比品牌同样依靠理性和感性双重机制来实现。
高性价比不是通过成本优势来制定市场最低价，而是设计顾客对价格的感受来撬动产品销量。
简单粗暴的低价注定灰飞烟灭，精心安排的低价才能扣人心弦。
如果你想更深入了解高性价比品牌的营销策略，建议你补充阅读《为什么高性价比会成为新品牌的噩梦》。
#专栏作家#
郑光涛Grant ，微信公众号：郑光涛Grant（ID：Grant-Insight），人人都是产品经理专栏作家。只谈有洞见的商业方法论，专注研究营销管理、商业模式、增长战略。
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