「性价比」物美价廉的品牌，为什么活不过半年？( 二 ) |消费者|品牌|B啤

而后者你并不了解千元机的真实质量， 800元买到千元机可能具有潜在风险，比如容易故障、通讯不稳定，那么打折的200元就成了对你的风险成本的补贴，你自然体会不到性价比。
中国市场上充斥着大量的“一厢情愿”的高性价比品牌，他们自以为是业界良心。尤其听到雕爷在2019年新消费巨浪系列文章中鼓吹“性价比”时，他们激动不已，为知音奔走呼号，瞬间把文章炒成10W+ 。
其实，消费者在面对这些品牌时通常提心吊胆。谁知道你是真的高性价比，还是纯粹的贱货？
高性价比品牌想要破局，就要提供鲜明的证据，赢得消费者的信任。
性价比＝性能/价格
要做到这点，你需要证明你的价格、成本真实可信，并且功能、效用和其他大多数品牌相比毫不逊色。
为此，你可以采用三种方法：

成本结构拆解：成本都一样，我们更实惠
性能效用比较：不搞洗脑术，只看真实力
重新定义性能：多余的性能，何谈性价比

1. 成本结构拆解：成本都一样，我们更实惠同样的处境，当年的小米手机是怎么突袭iPhone和三星的呢？
除了众所周知的用户参与感、粉丝文化等感性营销手段，更重要的是小米手机率先把成本结构的秘密暴露到大众视野，提供了理性的信任。
雷军的小米发布会堪称“手机行业的315晚会” ，专门打击其他品牌的溢价行为。各品牌成本大揭秘已经成为硬件及测评行业的模范标杆。
没见过雷布斯谈硬件成本，你简直不好意思说自己懂手机供应链。

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为了进一步树立高性价比的形象，雷军更是公开宣称“小米硬件综合净利润永远不会超过5%” 。

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2. 性能效用比较：不搞洗脑术，只看真实力
小米手机除了把手机行业的成本底裤揭露无遗，更在手机性能展示上做足了功夫。
小米率先把PC时代的跑分测评机制引入手机行业，从此跑分成了各类硬件行业“秀肌肉”的环节。

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OPPO副总裁沈义人多次公开暗讽小米的跑分文化，提出手机不能只看参数，细节都是钱堆出来的。
但是消费者不可能在使用前就准确判断一个产品的性能效用，也缺乏技术知识和科学的分析模型来做决策。
这时，简单直接、通俗易懂的性能参数，就成了消费者最容易依靠的判断标准。
这两年异军突起的国货护肤品牌HFP ，专门分析和比较产品成分、工艺和原理。 HFP的核心用户因此被称为“成分党” ，他们都是HFP高性价比理念的拥护者。

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清华大学医学部医学博士舒畅解读HFP明星成分
3. 重新定义性能：多余的性能，何谈性价比
如果你所在的市场已经存在深入人心的高性价比品牌，那么你就需要挖开他的品牌护城河——消费者衡量性价比的标准。
每个人的消费诉求都不同，性价比的衡量标准也不一样。
对职场白领来说，性价比高的手机是小米10 ，而不是iPhone 11 ，而对游戏玩家来说，性价比高的手机是黑鲨3 ，而不是小米10……
高性价比的品牌不可能在每个性能标准上都超过同行。真正的高性价比品牌懂得权衡利弊，挑出最有利的那个标准作为性能优势的突破口。