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【】创始人遭公司索赔1亿，销量人气双跌：你还喝露露吗？( 二 )


【】创始人遭公司索赔1亿，销量人气双跌：你还喝露露吗？
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在诉讼层面 ， 承德露露屡败屡战 ， 俨然已经憋出了心病 ， 甚至在其2019年的财报里 ， 2020年的经营目标第七条赫然写着：“持续推进公司与汕头高新区露露南方有限公司关于商标等系列案件的诉讼进展 ， 争取早日解决商标等侵权问题 。 ”
不过 ， 承德露露之所以将这起诉讼看得这么重 ， 也情有可原 。 中国食品产业分析师朱丹蓬在《华夏时报》的采访中说 ， 承德露露与汕头露露旷日持久的纠纷 ， 导致承德露露在南方十几个省的市场拓展和销量受到影响 ， 想要全国化也走入困境 ， 这对于承德露露未来中长期战略的实施造成了阻力 。
对于承德露露来说 ， 争夺“露露杏仁露”商标其实是为了提升公司在南方市场的占有率 ， 本质是业绩缩水后的自救行为 。 此次二审败诉 ， 属于终审判决 ， 如果最终没有上诉成功 ， 承德露露会因此失去独家享有“露露杏仁露”的独家商标权 ， 那将是更为巨大的损失 。
销量人气双跌 ， 国民品牌老化
商标案败诉 ， 令承德露露在南方城市的拓展举步维艰 ， 但究其根本 ， 露露今天所面临的困境 ， 其自身的产品更新缓慢、经营逻辑落后或许是更根本性的原因 。
“西唯怡、东银鹭、南椰树、北露露” ， 承德露露也曾经是蛋白饮料市场的区域性霸主 。
但与大多数区域性玩家一样 ， 承德露露一直偏安一隅、“佛系运营” 。 2007-2016年 ， 植物蛋白饮料以年复合增速24.5%迅速发展 ， 2016年行业收入达到了1217.2亿元 。 这样的情况下 ， 承德露露却并没有抓住机会走上快车道 。
作为一家老牌饮品企业 ， 承德露露上市20余年 ， 主营业务基本没有变过 ， 就是生产植物蛋白饮料露露杏仁露 。 根据财报 ， 杏仁露业务在承德露露的整体营收占比高达99.91%——也就是说 ， 承德露露除了露露杏仁露这一个产品之外 ， 基本上就没有任何其他产品或业务营收来源 。
【】创始人遭公司索赔1亿，销量人气双跌：你还喝露露吗？
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而就仅仅只有一款产品的承德露露 ， 似乎也几乎没有考虑过更新换代的问题 。
财报显示 ， 承德露露在研发上的投入极其有限 ， 2019年研发支出总额仅占公司营业收入的0.61% ， 考虑到承德露露十几年上新一次的做法 ， 这也就不足为奇了 。
2016年 ， 露露换了包装 ， 推出了五款新品——这实际上 ， 是露露从2002年采用了印有代言人许晴头像的蓝白主色调包装以来 ， 十四年间首次大规模上新 。 虽然一连发布了多款新品 ， 发布会上也打出了新的品牌口号 ， 但这错过的十几年已经无法挽回 。
承德露露3月底发布的2019年财报也说明了这一点：2019年 ， 承德露露全年的营收为22.55亿 ， 同比增长6.29% ， 净利润为4.65亿元 ， 同比增长12.54% 。 乍看年报数据似乎整体向好 ， 但实际上 ， 从2015年承德露露的营业收入达到了它上市以来的巅峰27.06亿元后 ， 便开始一路下滑 。
【】创始人遭公司索赔1亿，销量人气双跌：你还喝露露吗？
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年报显示 ， 2015年至2017年 ， 承德露露的营收分别为27.06亿、25.21亿、21.12亿；净利润分别为4.63亿、4.5亿、4.14亿 。 也是一直到了2018年和2019年才略有回升 ， 但仍然不及2015年的表现 。
再对比其他几家老牌同类产品 ， 承德露露的业绩就更显得差强人意了 。
近几年 ， 承德露露的年度营收始终没有超过30亿元 ， 曾经同为一方霸主的椰树椰汁年营收则一直在40亿元以上 ， 而以“六个核桃”深入人心的养元公司2018年营收已经达到了81.42亿元 。
对比之下 ， 承德露露的成绩确实令人担忧 。
再考虑到销量情况 ， 就更不容乐观了 。 从近几年露露杏仁露的销量来看 ， 承德露露销售量大幅下滑 ， 2019年露露杏仁露销量为22.35万吨 ， 相比2018年略有上升 ， 但相比2016年已经减少了八万多吨 ， 降幅达到27.45% 。 与此同时 ， 库存量却越来越高了 ， 2019年库存量4.94万吨 ， 相比2016年增加了1.9万吨 。


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