黄峥拉黄光裕上车( 四 )
拼多多与国美的资本合作是一笔可转债——期限三年 ， 票面年利率为5% ， 如最终全部行使转换权 ， 拼多多将最多获配12.8亿股国美新股份 ， 约占后者发行转换股份扩大后股本的5.62% 。
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接下来 ， 国美零售全量商品将上架拼多多 ， 品牌大家电将接入拼多多“百亿补贴” ， 旗下安迅物流、国美管家两个服务平台 ， 将同时成为拼多多物流和家电后服务提供商 ， 前者可为商家提供中大件物流、仓储及交付服务 ， 后者提供家电维修、清洗保养、以旧换新在内的服务 。
主动权依旧掌握在拼多多手中 。 显然 ， 这个隔代组合对电商格局的影响也将更多地由拼多多端产生 ， 比如 ， 提升客单价、弥补品类劣势、拥有更多家电品牌、获得大件物流能力和售后能力 。
山寨的标签拼多多已经背了许久 ， 指责者的证据之一就是拼多多上存在的二三线家电品牌的山寨货 。 随着国美零售商品的上架并接入百亿补贴 ， 类似山寨品的空间将不断被挤压 。
国美商品全量上线拼多多的意义不止于此 。 梳理电商“二选一”简史 ， 格兰仕是个无法略过的角色 。 2019年5月 ， 格兰仕集团董事长梁昭贤率队造访了拼多多总部 ， 当年618前夕 ， 格兰仕称 ， 自这次拜访拼多多之后 ， 格兰仕在天猫平台的搜索端陆续出现异常 ， 正常销售遭遇严重影响 。 天猫此后回应“一切正常” 。
许多原本受到“二选一”钳制的品牌商 ， 也将借此找到除了专卖店之外 ， 进入拼多多的第二条路线 ， 尽管得绕一个弯 。
四、
在不同的时期和竞争维度上 ， 黄光裕和黄峥遇到了共同的敌人——刘强东 。
别看和阿里的舆论战打得火星四溅 ， 拼多多崛起 ， 受影响更大的其实是京东 。 2019年底 ， 拼多多的年活跃买家已经超越京东 。 虽然京东重拾自己的增长曲线 ， 但对手的步速显然更快 。 2019年 ， 拼多多的年活跃买家数是5.852亿 ， 同比增长了40% 。 虽然市值京东仍然以635亿美元领先于拼多多的592亿美元 ， 但股价拼多多目前以50美元比43美元领先 。
不过京东也从与拼多多的竞争中获益 。 战争让京东发现了新市场 。 2019年 ， 京东年度活跃购买用户数增长18.6%至3.620亿 ， 第四季度新增活跃用户2760万 ， 为过去12个季度以来新高 ， 这也是其年度活跃用户数同比增速跌落到个位数后 ， 首次重回双位数增长 。 做出贡献的是京喜 ， 第四季度新增用户主要来自低线城市 ， 其中超过七成来自三至六线城市 ， 而京喜显然借鉴了拼多多的社交玩法 。
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