黄峥拉黄光裕上车( 五 )
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下沉之战 ， 拼多多是先行者和领跑者 ， 但下沉市场也就6亿用户 ， 2019年电商巨头一头扎进去 ， 每一季财报披露的新增用户数都令人咋舌 ， 到现在为止 ， 已经没有多少潜力可挖了 ， 拼多多要想继续保持增速 ， 只能大力上行 ， 开拓一二线市场 。 光靠百亿补贴肯定不够 ， 拼多多需要补上大件物流体系 ， 以及售后服务体系 ， 而后者正是京东的传统势力范围 。
可以想见 ， 拼多多和京东将不再像以往那样隔着阿里这座山打牛 ， 而是将当面锣对面鼓的正面竞争 。
这样的场面 ， 黄光裕肯定很熟悉 。
2010年 ， 以3C起家的京东销售规模突破百亿 ， 在对手的强势进攻之下 ， 当年年底 ， 国美电器以4800万元收购库巴购物网 。 在购入库巴前 ， 国美也成立了一家名为新锐美的公司 ， 以国美网上商城的名字开展电商业务 。 不过收购3年后 ， 库巴网及库巴品牌消失了 ， 国美电商战略全面收缩 。
一切历史都是当代史 。 如今 ， 京东成了被进攻者 ， 他前后两个对手 ， 黄光裕和黄峥 ， 结成了联盟 。
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黄峥
借由与国美的合作 ， 拼多多买到了京东式3C家电体系 ， 一定程度上补足了能力 ， 只是现在来看 ， 这个体系接入互联网的运营效率、服务能力与京东还有不小的差距 ， 而合作模式与自营模式带来的融合度的差异化也有待考量 。
从2018年起 ， 国美和拼多多已经开启了战略合作 ， 但显然用资本投票更管用 。 除了给国美和拼多多带来的股价助益 ， 这是联盟是对拼多多用户和潜在用户又一轮的品牌教育 ， 短时间来看 ， 京东和阿里不会慌 ， 但当再次补上短板的拼多多发起更猛烈的向上攻击 ， 鹿死谁手就不好说了 。
上一次零售之战 ， 黄光裕把和刘强东正面对峙的机会让给了张近东 ， 这一次 ， 即将归来的黄光裕 ， 被拉上了黄峥的战车 ， 得以再次面对刘强东 。 对于小黄来说 ， 战斗是为了超越对手 ， 对于老黄来说 ， 战斗本身就是胜利 。
参考资料：
1. 《“价格屠夫”黄光裕如何打造国美》法制早报 2006年1月
2. 《对话拼多多黄峥：他们建帝国、争地盘 ， 我要错位竞争》财经杂志 2018年4月
3. 《拼多多的朋友和敌人》蓝洞商业 2018年7月
4. 《国美吃库巴网转型电商：线下扩张 扭亏为盈》南方周末 2013年12月
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， 作者：谭宵寒
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【黄峥拉黄光裕上车】End
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