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『创作者来直播』这款直播App日均使用时长1小时 接近BIGO LIVE同市场数据2倍


菲律宾本土直播 App Kumu 正在集百家所长迅速成长 ， 能否打破以往东南亚主要由中国出海厂商主导的局面？
这个时候还能融到资的都是“英雄”
根据 Dealstreet Asia 消息 ， 近日菲律宾本土直播平台 Kumu 获得了近 500 万美元的 A 轮融资 ， 领投方是 Openspace Ventures ， 菲律宾广播公司 ABS-CBN、Gokongwei 旗下 Summit Media、Globe Telecom和 Ayala Corporation 的风投部门参投 ， 这是菲律宾三大家族 Lopez、Globe 和 Ayala 比较罕见的共同投资 。
『创作者来直播』这款直播App日均使用时长1小时 接近BIGO LIVE同市场数据2倍
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Kumu 页面设计 | 数据来源：Sensor Tower
白鲸出海第一次报道 Kumu 是在 2018 年 9 月 ， 彼时整个东南亚还没有比较强势的本土直播平台 ， 而 Kumu 通过“希望打造菲律宾本土内容社交平台 ， 帮助内容创造者展示才华、创造收入”的定位 ， 很快获得了资本的支持 ， 2018 年 12 月 Kumu 获得了 Summit Media领投的 120 万美元种子轮融资 。
除了这两次融资信息 ， 国内几乎就没有 Kumu 的报道了 ， 不过这并不耽误 Kumu 闷声干大事儿 。
整体来看 ， Kumu 是一个集才艺直播、电商直播、朋友圈、聊天室以及问答游戏于一体的菲律宾直播 App ， 注册用户数大约在 5500 万左右 ， 每天的直播数量大概在 25000 场次左右 ， 用户群体主要是千禧一代和 Z 世代的菲律宾人以及海外菲律宾人 ， 用户偏向年轻化 。
Kumu 目前位于菲律宾非游戏应用下载榜单第 61 名 ， 畅销榜单第 7名 ， 距离顶级直播 App BIGO LIVE 只差两名 。
『创作者来直播』这款直播App日均使用时长1小时 接近BIGO LIVE同市场数据2倍
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4 月 19 号菲律宾 Google Play 非游戏应用畅销榜 Top7 | 数据来源：App Annie
我们可以借助 Similar Web 中关于 Kumu 和 BIGO LIVE 的数据参考一下 。
『创作者来直播』这款直播App日均使用时长1小时 接近BIGO LIVE同市场数据2倍
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数据来源：Similar Web
虽然 Kumu 在菲律宾的下载量与日活和 BIGO LIVE 根本不在同一量级 ， 但格外明显的一点是 Kumu 的用户日均使用时长比 BIGO LIVE 多了差不多 16 分钟 ， Kumu 在 3 月的用户日均使用时长甚至超过了一个小时 ， 这可能也是在资本收紧的当下 Kumu 还能拿到融资的原因之一吧 。
另外有意思的是 ， Kumu 虽然获得了菲律宾三大顶级家族的支持 ， 但是金额却并不是很多 ， 所以笔者猜测他们是看到了目前直播 App 有限的发展前景 ， 毕竟收入最高的直播应用 BIGO LIVE 一季度的全球收入也只有 4000 万美金 ， 但是 Kumu 作为菲律宾本土最大的直播应用又让他们舍不得放弃 ， 所以仍然做了尝试性投资 。
那接下来就尝试分析 ， 为什么 Kumu“让用户来了就舍不得走 ， 让投资人明知赚不到很多钱还是不忍放弃”呢？
笔者认为除了本土情怀主要还有两点 ， Kumu 有一套自己的处世原则 ， 且集百家之长 。
Kumu自己的处世准则
对 Kumu 一番试用之后 ， 笔者觉得这款产品的独特之处在于 3点：受众针对性强的UI、保障用户体验的真人审查、以及一些便于口碑/社交传播的增长点 。
目标受众明确 ， Q 画风 UI
正如上文提到的Kumu的用户群整体偏向年轻化 ， 所以 UI 设计也比较 Q ， 从 Logo 到页面走的都是可爱风 ， 更贴合年轻用户的喜好 。
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Kumu 页面内容
而且关于礼物特效 ， Kumu 的设计也很有意思 ， 大多数直播平台的礼物都喜欢用飞机、跑车、轮船、城堡、藏宝图等极尽奢华的物品代表 ， 但 Kumu 中的礼物要不然是以这只蓝色卡通人物为原型设计的礼物 ， 要不然是奶茶、橙汁、啤酒、鸡腿、烤猪、巧克力等很接地气的 90 后生活常见品 ， 而且单价偏低 ， 0.99 美元可以充值 1000 币 ， 而一杯奶茶仅价值 10 币 ， 用户分分钟就能送上好几大杯也不心疼 。


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