探寻10万元车消费潜力
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编者按
中国汽车市场在10万元级车型上的丰富品类 ， 使10万元这个价位成为大部分消费者特别是首购人群的消费预算 。 汽车外观内饰要好看、空间要宽大、配置要豪、动力要强劲……10万元级车型已经能满足购车人如此挑剔的要求 ， 因而也蕴藏着巨大的消费潜力 。 进入“后疫情时代” ， 中国汽车市场消费刚需明显回升 ， 挖掘10万元级车型的消费潜力将成为车企角逐的“主战场” 。
呼和浩特：偏好鲜明 工薪阶层首选入门级车
受新冠肺炎疫情影响 ， 内蒙古呼和浩特不同品牌汽车4S店销量不尽相同 。 作为入门级车型 ， 10万元左右价位产品更加受到呼和浩特工薪阶层欢迎 。 《经济参考报》采访人员近期走访呼和浩特部分汽车销售服务公司发现 ， 在10万元价位级别 ， 不同车型的买家特征明显 ， 消费者画像清晰 。
为降低疫情对汽车消费市场的影响 ， 呼和浩特不少汽车销售公司都新增了直播带货等销售新渠道 ， 力图在即将复苏的市场中赢得客户 。 内蒙古金鼎和汽车销售服务有限公司销售顾问赵海波向采访人员介绍说 ， 相比于其它价位 ， 10万元左右的产品更受工薪阶层欢迎 。 目前 ， 该门店的主销车型 ， 现代领动、ix25、ix35、瑞纳等均为10万元上下产品 ， 高性价比成为吸引消费者的重要因素之一 。
采访人员发现 ， 不同10万元价位车型的买家特征明显 。 在性别方面 ， 呼和浩特门店领动买家的男女比例比较均衡 ， 而ix25更吸引女性 ， 男性则更青睐ix35 。 有意思的是 ， 手动挡瑞纳的买主清一色为男性 ， 作为运营车辆或者年长者代步使用的居多 。
年龄结构也呈现出较显著特征 。 25至35岁人群选择领动者居多 。 偏爱ix25的车主大部分不超过26岁 ， 而对应的ix35购买者则大多超过28岁 ， 这也从一个侧面证实了该车型以优秀口碑吸引了多个年龄组群体 。 此外 ， 悦纳的提车者通常为30岁以上人士 。
总体上看 ， 男性偏好SUV ， 女性大多挑选轿车 。
消费者的职业特征也有一定代表性 。 赵海波告诉采访人员 ， 两个季度以来 ， 五六万元价位的瑞纳销量表现抢眼 ， 已成为出租车司机心目中的好车 。
付款方式也在不同群体中呈现出较典型的特点 。 呼和浩特广汽本田汇至诚汽车销售服务有限公司网销专员常香（化名）对采访人员说 ， 疫情增加了消费者的购车需求 ， 很多买家都关心性价比、保值率 ， 选购10万元车型时 ， 20多岁的年轻人常常选择贷款买车 。 赵海波也告诉采访人员 ， 在购买10万元左右产品的工薪阶层中 ， 大约三至四成买家为首次购车 ， 并采用贷款支付方式 。
呼和浩特女性居民小霞（化名）最终敲定了现代悦动 。 8万多元的总价 ， 首付2万多元 ， 月供约为1600元 。 尽管疫情在一定程度上影响了收入 ， 但小霞依然想提前还清贷款 。 在“汽车之家”、抖音等网络平台进行了两个月的反复比对 ， 并参考了亲友意见 ， 在逛了4S店十几天后 ， 小霞终于提车了 。 油耗、减震性能、保值度都让她感到满意 。 “还是买了白色的 ， 耐脏 ， 万一刮到了也好补漆 。 ”小霞开心地对《经济参考报》采访人员说 ， 有了代步车 ， 自驾20多分钟就可以到单位了 。
业内人士指出 ， 消费者选购10万元左右价位的汽车 ， 品牌是首要决定性因素 ， 油耗、外观、性价比也是重要参考指标 。 当消费者预算略高于10万元时 ， 同价位不同品牌的竞争更加激烈 。 值得注意的是 ， 在呼和浩特汽车市场 ， 近年来国产车发展势头强劲 ， 已对合资品牌汽车造成一定冲击 。 此外 ， 随着购车人群对踏青、郊游需求的增加 ， 越野车市场份额有增长趋势 。 国内疫情防控形势好转后 ， 越野车的产销前景或趋向乐观 。
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