【可口可乐】直播带货只能低价促销？可口可乐、完美日记这样用红人带货 | 超级观点( 四 )
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胡安·巴尔德斯的一系列新的电视活动策划片
为了吸引年轻大众 ， 胡安·巴尔德斯曾穿着咖啡豆农户的传统服装 ， 在活动策划中做了许多危险新潮的运动 ， 如悬挂式滑翔、冲浪、单板滑雪等等 。 胡安·巴尔德斯也走向了世界 ， 2010年的时候 ， 他还到中国参加了上海世博会 。
2005年 ， 一个美国研究团队在一次全国规模的美国重要人物调查中显示 ， 旨在调查美国公众生活中认为最具知名度的重要人物是哪些人 。 调查显示 ， 80%至90%的美国人能够认出胡安·巴尔德斯 。 这一数字 ， 在英国几乎达到了100% 。 更为重要的是 ， 有超过50%的受访者能够立刻将胡安·巴尔德斯这个人和他密不可分的骡子肯奇塔 ， 与哥伦比亚咖啡联系起来 。
也是这一年 ， 胡安·巴尔德斯获得了雅虎公司和《今日美国报》联合颁发的最佳活动策划形象奖 ， 并获得了在纽约麦迪逊大街留下足迹的殊荣 。
与可口可乐的“快乐”价值极为相似 ， 用户很难从广告上理解品质更好 ， 而胡安大叔这一质朴的咖啡豆农的形象与用户产生了更多的情感交流 ， 降低了用户的认知门槛 ， 潜移默化的理解了哥伦比亚咖啡的价值 。
从60年代 ， 胡安大叔出现在报纸杂志上 ， 到70年代出现在影视节目 ， 再到80年代的自制咖啡类节目 ， 以及后面的参与新潮运动 ， 每一次的曝光都是对品牌价值的一次提升 ， 胡安·巴尔德斯咖啡逐渐产生了更大的品牌势能 ， 从哥伦比亚走到美国再走到全世界 。 从这个角度来看李佳琦 ， 口红专柜导购的他 ， 用三年多 ， 每年接近400场的美妆直播 ， 帮助爱好美妆又具有一定消费能力的女性用户群体选购美妆 ， 从而获得了一个规模庞大的年轻女性用户群 ， 才有了李佳琦后面带货的故事 。
从报纸杂志到电影电视再到现今的直播短视频 ， 企业同样可以创造自己的“胡安大叔” ，开直播、拍视频 ， 走进李佳琦的直播间 ， 与薇娅连麦 ， 与用户进行沟通 ， 另一方面可以借助批量红人实现快速流行的可能 。
利用网络红人创造流行
微信公众号增长黑盒Growthbox在2019年8月底发布了一篇爆款文章《通过数据挖掘 ， 我们研究了完美日记的两大增长策略》 ， 研究了完美日记在小红书、抖音、微博等18-28岁女性用户群集中的主战场投放情况 ， 明星（认证 ， 如朱正廷）、知名KOL（加v认证 ， 如：李佳琦）、头部达人(粉丝数>50万）、腰部达人（5万
我在《连扎克伯格都忌惮的Snapchat ， 为什么无法在中国落地？| 超级观点·再造社交网络④》一文中提到过事物流行的关键是要让“身边人”都使用 ， 再利用人类模仿的天性 ， 实现流行 。 这种影响的过程需要符合“互联网1：9：90法则”：
雅虎发展战略部副总裁布拉德利·霍罗维茨在研究了用户使用雅虎群组 ， 图片共享网站Flickr（2005年被雅虎收购） ， 以及维基百科的共同点后 ， 发现他们基本都符合1:9:90的规律 ， 1%的用户创造内容 ， 9%的用户参与讨论 ， 90%的人被动接受 。 也可以说 ， 90%的用户受到10%用户的影响 ， 而这10%用户中的90%又受到10%用户的影响 。 按照这个规律 ， 只要率先影响1%最核心的用户就能影响另外的模仿者 。
互联网1：9：90法则在社交媒体更为明显 ， 因为粉丝数 ， 社交媒体可以分为头部账号、腰部账号、普通账号 ， 只要利用模仿原理 ， 先影响头部账号 ， 再影响腰部账号 ， 进而影响普通用户 ， 就能创造流行 。
完美日记就是利用“模仿”的原理 ， 先与明星、知名KOL合作 ， 再影响头部达人、腰部达人、初级达人 ， 进而影响普通用户 ， 最终实现了小红书、微博、抖音等平台的用户共同讨论完美日记的声势 。 相比很多企业盲目以粉丝量为指标高价邀请头部KOL带货 ， 合理分配预算 ， 寻找更多的腰部达人、初级达人 ， 无疑是一种性价比更高的推广方式 。 关于低成本创造流行的详细逻辑 ， 会在今后的文章中逐步进行分析 。
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