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搜狐科技@两年布局、万人团队、十余款产品，字节跳动做教育能“大力出奇迹”吗？


北京联盟_本文原题：两年布局、万人团队、十余款产品 ， 字节跳动做教育能“大力出奇迹”吗？
搜狐科技@两年布局、万人团队、十余款产品，字节跳动做教育能“大力出奇迹”吗？
本文插图

出品 | 搜狐科技
作者 | 宋婉心
教育 ， 被张一鸣浓墨重彩地写进了八周年内部信中 ， “是公司跨界尝试的新业务方向”、“我会重启对教育的访谈观察” ， 在字节跳动急需新增量的时间点 ， 教育业务被CEO点名 ， 其优先级不言而喻 。
“大力出奇迹啊” ， 面对字节跳动在教育领域的四面出击 ， 一位在线教育从业人员向搜狐科技感叹 ， 这是字节跳动一贯的风格 。
2017年底开始 ， 从一对一英语到K12网校 ， 再到启蒙教育和硬件产品 ， 几乎每一个教育细分领域都能看到字节跳动的身影 。 “从一开始就觉得他们做教育的风格过于浮躁 ， 太操之过急” ， 一位被字节跳动旗下GoGoKid裁员的前员工告诉搜狐科技 。
毋庸置疑 ， 近两年在线教育赛道热度一时无两 ， 这边传统教育机构互联网化 ， 另一边互联网企业纷纷涉足教育 。 而之于字节跳动 ， IPO前的扩张隐约就要到来 ， 但多数人没有想到喊得最响的是教育 。
为什么是教育？
“教育其实是赚快钱的 ， 至少他们（字节跳动）这么认为 。 ”前述GoGoKid离职人员告诉搜狐科技 ， 而字节跳动选择教育作为下一个增长点的原因 ， 无非也是如此 。
字节跳动在2017年12月第一次向外界传达了其在教育方面的野心 。 ****举办的教育行业未来峰会上 ， 官方披露了一组数据：自2016年1月到2017年11月 ， ****教育类商业合作客户量增长263%；教育行业广告消耗总量增长260%；教育类商业客户行业分布以泛大学教育、K12教育、语言培训为主 ， 比例超过七八成 。
这组广告数据恰好反映了当时教育行业风头正旺的大环境 ， 同时 ， 也意味着****上教育行业不小的商业化规模 。 这给到了字节跳动一定的启发 。
归纳互联网行业比较成熟的主要变现途径 ， 一是广告 ， 二是电商 ， 三是游戏 ， 这三个里面 ， 字节跳动唯一还没有作为独立业务涉足的只有电商 。
电商有其特殊性 ， 相比于另两者 ， 其产业链更长 ， 涉及到平台、零售商、物流、支付等多个环节 ， 每个环节都需要大量人力和资源积累 ， 形成竞争壁垒非一日之功 。
而字节跳动或许在屡次失败中悟出了这个道理 。 最开始字节曾推出“放心购” ， 随后还有主打“优质低价放心购物”的“值点” ， 以及种草社区“新草”app ， 但无一开花结果 ， “放心购”被分拆、“值点”在各大应用商店已经搜索不到、“新草”也因“开发者自身原因 ， 暂不提供下载” 。
加之在BAT里 ， 字节已经跟AT两家有摩擦 ， 不能再正面和阿里对着干 ， 四处碰壁的字节跳动转而只聚焦于给电商巨头做流量的嫁衣 ， 营销人杜子建曾在某活动中透露 ， “天猫每年向****大概投40个亿 ， 来买它的流量到天猫里面 。 ”
字节跳动对电商和教育探索是同步在2018年开始展开的 ， 但在电商领域 ， 字节没能“大力出奇迹” ， 新增长点的担子也就自然落到了门槛更低的教育身上 。
2017年底 ， 字节跳动透露的那组教育客户广告数据侧面显示 ， 在线教育行业涌现大批量创业公司的时间段 ， 在线教育企业在广告营销上的成本支出较高 ， ****也就跟着吃到了广告费的红利 。
但随着在线教育风口趋于冷静 ， 烧钱的营销大战必将减少 ， 毛利高的广告费终极只能是短线收益 ， 在教育行业进入巨头洗盘市场的收尾阶段之前 ， 自己切入教育的大盘子 ， 成为字节的选择 。
教育行业的体量够大 ， 满足IPO前夕新增长点的需求 ， 同时 ， 字节自有流量池完全能够输送给需要流量获客的教育业务 ， 等同于省下了一大笔营销成本 。


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