小家电：抢滩小家电，巨头与萌新的生存战( 二 )
小熊电器的创始人李一峰曾表示 ， 团队第一款产品是酸奶机 ， 这款非刚需的产品意外成为爆款 ， 让公司意识到年轻人愿意为多样性和升级产品付费 。 还有一些原本并不高频的小厨电产品比如三明治机 ， 吐司机等 ， 因为年轻用户烹饪习惯的变化 ， 加上博主带货引导 ， 也受到市场的欢迎 。
传统品牌老化也是新品牌的机会之一 。 在信息渠道愈加分散的情况下 ， 年轻一代的消费者 ， 对传统的品牌的认知淡化 ， 和电视广告年代成长起来的用户不同 ， 90、95后甚至是00后的消费者 ， 对于传统家电品牌的信任度和认知并不如上一代牢固 ， 而新消费人群获取信息的渠道更分散在社交媒体以及各个内容社区 ， 因此更容易通过内容种草、博主带货的链路完成品牌认知和转化购买 。 这也和我们讨论的新渠道机会不谋而合 。 从整体家电销售渠道来看 ， 虽然线下依然占据主流 ， 但线上销售规模从2017年上半年的28%增加到2018年上半年的33% ， 占比在扩大 。 而小家电的线上占比达56% ， 以厨房、家居、个护为主 。 前文我们说过 ， 厨电领域美苏九三家巨头的线下渠道能力强大 。 基于此 ， 新品牌不再拘泥于传统线下渠道 ， 而是在各个内容平台和用户更精准连接 ， 通过天猫、京东、小红书、下厨房等电商渠道售卖 。 另外 ， 对于很多主打高性价比的小家电品牌来书 ， 小米的众筹平台也是不少品牌优先考虑的推新渠道 。
小米生态链渐成闭环 ， “美苏九”发力子品牌 和小米的“爱恨情仇”
厨房小家电美苏九独大 ， 但小米系也是不可忽略的独特存在 。 从2013年起 ， 小米进军智能电视 ， 并以投资生态链企业的方式布局家电企业 ， 几乎覆盖了所有家电领域 。 
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广发证券(000776,股吧)的研报显示 ， 小米的小家电业务有这样几个特点：
1.核心产品布局 。 品类覆盖广 ， 但sku精简 ， 以生态链企业作为补充覆盖 ， 产品偏好布局市场正在爆发或者行业格局尚未成熟的品类 ， 比如空气净化器、净水器、扫地机器人等;
2. 高性价比 。 这和手机业务理念一致 ， 追求“物超所值” ， 不在硬件性能上牺牲利润 ， 以此换取品牌和生态;3. 自有渠道 ， 用户稳定忠诚 。 小米的线上渠道以小米商城和小米有品商城为主 ， 线下有小米之家 。 多年经营之下 ， 小米已经形成了稳定的用户圈层和口碑 ， 且平台品牌需筛选才能商家 ， 属于“半封闭式” ， 对品质有相当的背书作用 。 也正是如此 ， 很多小家电创业品牌会首选小米众筹作为启动渠道 。 一旦完成平台的筛选上架 ， 新品牌获取平台的千万级流量 ， 很容易成为该品类的“爆款” ， 我们采访过的圈厨、心想、追觅等品牌 ， 都是通过小米众筹平台实现品牌的冷启动 。 更多新品牌也在积极寻求与小米众筹的合作 ， 希望借助小米的品牌+流量势能 ， 做高性价比的市场推广 。
而爆品完成市场验证后 ， 进入稳定的销售状态 ， 小米会择优以股权融资的方式和有潜力的公司合作 ， 项目有机会作为小米的供应链 ， 贴牌生产小米的自有产品 ， 举例来说 ， 小米IH智能电饭煲由纯米负责生产 ， 而纯米是小米科技和顺为资本(小米是LP)的被投企业 。 
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这意味着 ， 创业公司和小米进入一种“共生关系” 。 不少被访企业都表达过和小米合作带来的福利：
小米在硬件上的要求 ， 和大规模的采购 ， 会倒逼公司自有的供应链升级;
精简SKU的产品策略也会将生产端的成本降低 ， 能出让利润 ， 以在价格上实现“性价比” ， 获得市场竞争力;
虽然利润空间被压缩 ， 但稳定的出货和订单 ， 仍然能实现盈利 ， 尽管微薄;
在品牌上 ， 通过小米的背书和平台的加持 ， 也能快速建立自己的用户 。
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