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#汽车#惊现汽车销售连环套……手把手教你反销售套路( 二 )


一方面是销售的话语战术太强 ， 另一方面还是顾客立场不够坚定 。
越是善良的人越容易被忽悠着走 ， 机灵点！
05
问价要干净利落简单粗暴
问价必须直戳要点 。
一遍戳不中就一直戳 。
#汽车#惊现汽车销售连环套……手把手教你反销售套路
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过早地报价会导致买卖双方提前进入价格谈判阶段 ， 使汽车销售人员在价格谈判中陷入被动局面 ， 丧失议价的主动权 。所以修炼多年的汽车销售不立即回复价格 ， 而是选择「唐氏销售表演法则」 。
#汽车#惊现汽车销售连环套……手把手教你反销售套路
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「唐氏销售表演法则」
法则一：不要把话语权让给你的顾客 。 你必须为自己争取更多的话 ， 主动权是抢来的 。
您之前了解过这款车吗？您之前应该试驾过吧？法则二：给卖车营造一个丰满的背景 ， 最好涉及更多人的恩怨 。
今天已经有八九位客户问起这款车了 。这款车已经有五六位客户预订了 ， 有一位客户明天就要来提车 。法则三：永远不要让顾客猜到话的发展 。
先生 ， 您真是有眼光啊！一眼就看中了我们这款镇店之宝 ， 这么好的车 ， 您觉得多少钱合适呢？而作为顾客的我们为了防止被忽悠着走 ， 也要抢话语主动权 ， 问价干净利落简单粗暴 ， 早问早透彻 ， 早问早结束 。
总结来说三个字：多少钱？
客户：“这款车多少钱 ， 有优惠吗？”汽车销售人员：“先生 ， 看来您是个买车的行家啊！一眼就看中了我们这款镇店之宝 ， 这么好的车 ， 您觉得多少钱合适呢？”（用反问法跳出尴尬 ， 掌握价格谈判的主动权）客户：“这我可说不好 。（应该问多少钱）汽车销售人员：“您之前应该试驾过吧？”（挖掘客户的看车经历）客户：“没有 ， 我在另一个车行看过同款的车 ， 但是他们的报价比网上的价格贵不少呢 。 你们这款车最低价多少啊？”（应该问多少钱）汽车销售人员：“这款车网上报价在15万到16万元之间 ， 不知道您说的那家车行给您报价多少呢？”（挖掘竞争对手的报价情况）客户：“16.8万元 。（应该问多少钱）汽车销售人员：“哦 。 那您对这款车本身还算满意 ， 对吗？”（询问客户对车的满意程度）客户：“嗯 ， 动力性、安全性、舒适度都不错 ， 就是价格有点贵了 。（应该问多少钱）汽车销售人员：“那您觉得多少钱合适呢？”（询问客户的心理价位）客户：“呃……16万元以内我还能接受！”（应该问多少钱）汽车销售人员：“先生 ， 这款车是今年的新款 ， 它在动力方面……安全方面……舒适度方面……上市后 ， 很多客户都抢着订购 ， 今天已经有五六位客户预定了 ， 有一位客户明天就要来提车呢 。（将汽车的卖点和价值一一展现给客户 ， 并用汽车人气高、抢手激发客户的购买欲望 ， 转移客户对价格的关注）问的越晚 ， 被忽悠的越深 。
销售的嘴 ， 骗人的鬼 。
第一期


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