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宅经济过后，直播电商要把“大故事”做成大产业( 二 )


疫情之下 ， 电商、游戏、线上教育等行业皆迎来一次重要的机遇 ， 而“宅经济”也助推着直播卖货成为品牌拉动线上消费的重要手段之一 。 在此前被迫延长的春节假期里 ， 全民只能宅在家里 ， 线上娱乐时间同比大幅上涨 ， 直播电商产业同样迎来全面繁荣 。据国家统计局最新数据显示 ， 2020年1至2月 ， 在社会零售总额下滑的同时 ， 实物商品网上零售额仍然实现了3％的增长 ， 占社会消费品零售总额的比重达到21.5％ ， 占比持续提升 。疫情过后 ， 消费者培养起来的线上消费习惯可能会进一步持续 ， 线上消费的占比有望持续提高 ， 这也得益于近年来我国线上消费相关产业包含物流配送、电子支付等行业的飞速发展 。据中泰证券研究所2月7日公布的数据 ， 14天内 ， 淘宝直播场均观看人数上升43.13% ， 场均观看次数上升30.05% 。 受疫情影响 ， 越来越多的实体品牌通过直播的方式来弥补线下损失 ， 希望通过这种全新的方式 ， 实现资金的回笼 。据国家职业教育教育院电子商务行业分院副院长、商务部研究院电商专家李建华表示 ， “直播+电商”最初作为一种新的营销手段 ， 在给电商带来新流量的同时 ， 衍生了很多模式 ， 并且诞生了“直播网红”新群体 ， 催生了“网红经济”新现象 。尤其是在疫情的特殊时期 ， 直播电商作为一种新业态 ， 正在朝新常态发展 ， 可谓“宅经济”火了直播电商 。宅经济下 ， 直播电商开始“走俏”还表现在越来越多的“新选手”加入的层面 ， 如陌陌、知乎、小红书、网易考拉、京东、拼多多、蘑菇街、洋码头等都已经入局 。 就在不久前 ， 百度也宣布即将上线电商直播 ， 目前已经通知公会招募主播和筹备商品 ，不过具体的上线日期 ， 尚未完全确定 。 不过 ， 好看视频App中已增加了直播的入口 ， 种草频道为其中一个分类 。 据悉 ， 百度直播已经推出对个人主播用户的直播带货功能 ， 用户只需实名认证就可以参加 ， 目前来看仅支持淘宝、京东和度小店的商品 。直播电商除“宅经济”的爆发催热之外 ， 也离不了各大平台的助推 。比如说 ， 快手上的主播辛巴（目前被平台封杀）2019直播带货GMV达到133亿 ， 目前已开始注重对中腰部新秀的培养 ， 引入更多的 MCN 来孵化红人 。从引入罗永浩来看 ， 抖音更多的是通过流量+培训来吸引新商家入局 ， 另一方面通过专项活动开拓品类 。 此外 ， 抖音疫情期间针对生鲜水果、线下商超、茶叶等品类开展多场专项扶持 ， 逐步扩大直播带货的覆盖行业与品类规模 。淘宝直播则更倾向招募头部创作者 ， 重视引入场外流量 ， 同时也在加强素人培训 ， 扩大直播电商下沉市场；腾讯推出“看点直播”布局直播电商 ， 利用微信生态的流量优势 ， 据官方预计2020年内或赋能微信内的10万商家 ， 并扶持1000+商家通过直播电商模式 ， 突破 1000 万的年成交额 。“宅经济”的加速以及各大平台的助推使直播电商更为火爆 ， 但疫情这阵风终将会逐渐回归常态 ， 在宅经济进入“尾声”的时刻 ， 好消息不断的直播电商 ， 也有着自己的隐忧 。 能否摆脱生鲜电商“忽热忽冷”的窘境 ， 直播电商还有很多问题需要去解决 。“疫后”经济中的新隐忧
宅经济带来了全民直播电商热 ， 随着国内疫情控制进入第二阶段 ， 外部环境的变化 ， 带来一些“新”问题 。首先 ， 实体恢复开始“分流”直播电商的热度；“黑天鹅”致使全民宅家 ， 凡是和线上沾边的新经济领域 ， 在这期间都获得了分流 。 直播电商的火爆 ， 一部分原因在于实体消费被压抑 ， 许多消费者开始转向线上 。宅经济过后，直播电商要把“大故事”做成大产业
数据来源：猎豹全球智库
据猎豹移动“AiM商场豹大屏网络”2月份发布的数据显示 ， 1月23日和24日（除夕） ， 一线城市上海、广州、北京客流峰谷最大降幅超过80% ， 深圳更是达到了90% ， 疫情重灾区武汉（1月23日）则是94% 。不过 ， 在五一期间 ， 各地实体商业有了大幅“回暖”的迹象 。 以上海为例 ， “五五购物节”仅18小时 ， 上海地区消费支付总额已超100亿元 。 各大商圈推出了各种消费券、秒杀、新品首发等活动 ， 都助力了实体商超迎来了久违的大客流 。随着 ， 消费者过去线下消费的回流到实体商业 ， 这是直播电商高增长后 ， 遇到的第一个坎 。其次 ， 泛滥的“炒作”消减直播电商的“严肃性”；实物消费是一种很严肃的交易行为 ， 它和直播打赏、游戏虚拟道具购买和付费阅读等虚拟消费有本质的不同 ， 前者受实物的实际体验驱动 ， 后者更多基于兴趣动机 。 直播电商在2019年主要以购物交易为主 ， 2020年Q1无论是卖火箭、卖房产还是卖汽车 ， 这些不适用直播电商形式的商品也开始频繁亮相 ， 将会消减直播电商渠道在消费者心中的“严肃性” 。“愚人节”这个互联网公司大多会借势营销一波的节日 ， 成为直播电商几大平台的PK日 。 自3月底开始 ， 抖音6000万签约罗永浩的传闻就做足了“大戏” ， 在4月1日双方完成了直播卖货“首秀” 。淘宝第一主播薇娅也在这一天“搞事情” ， 愚人节直播售卖价值4000万元的火箭发射服务 。 这一天的快手直播间 ， 辛巴的徒弟“蛋蛋”也以惊人的4.8亿销售额 ， 从数据上赢了罗永浩 。


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