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南方Plus客户端| 消费券“绩效” 靠大数据动态调校，南方眼( 二 )


南方Plus客户端| 消费券“绩效” 靠大数据动态调校，南方眼
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新增的玩法不止夜间消费券这一项 。 4月21日第六批消费券发放时 ， 消费券的发放频次由周三发放一次 ， 更改为每周二、周五各发放一次 。 此外 ， 单笔消费达到1000元以上 ， 还有机会获得满150减30元的奖励消费券 。
今年“加长版”五一假期是我国进入常态化疫情防控阶段后的第一个小长假 ， 罗湖精准把握假期经济效应 。 五一假期前后 ， 罗湖发放近亿元消费券 ， 从4月28日至5月5日 ， 每三天发一次 。
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合作的技术团队透露 ， 他们同时在全国40多个城市区域推消费券 ， 罗湖的实际效果排在前10% 。
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除了拉动消费 ， 消费券的数据作用和数据价值不容忽视 。
“通过消费券我们既可以宏观把控走势 ， 通过财政资金杠杆效应提前加以引导；又可以精准识别各行业、各领域运行的情况 。 ”周建军表示 ， 新技术不仅能给企业赋能 ， 也能给政府宏观管理赋能 。
他举例 ， 通过数据分析发现零售类消费券使用快 ， 意味着零售门店营业情况恢复较好 。 住宿餐饮消费券核销比例不高 ， 可判断该领域门店状况还比较困难 。
精准定制的消费券发放方案和补贴刺激消费的手段有何不同？此前政府发给企业的补贴95%都是事后补贴 ， 即企业作出实际经营业绩后 ， 政府再据此给予奖励 。 “虽然有一定作用 ， 但在事前引导和激励方面的作用就比较弱 。 ”
在特殊时期 ， 政府提前将真金白银以数字消费券形式发给市民 ， 引导更多商家参与促消费活动甚至自行“加码” ， 通过消费者之手可以给商家导流 。
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一个细节可以看出消费券给供给和需求两端带来的改变 。
前期 ， 很多商家不了解消费券政策 ， 都是领到消费券的消费者询问门店“这里可以使用消费券吗？” 。
如今 ， 门店会在显著位置标识“本店支持罗湖消费券” ， 老板会主动介绍“我们店里可以使用消费券” ， 还纷纷推出了结合罗湖消费券和本店优惠的“组合套餐”吸引客流 。
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刺激消费 ， 为什么不直接发钱呢？
罗湖第一批消费券发放目的是给消费者实惠 ， 给商家引流 。 相关部门考虑 ， 直接发现金没有使用门槛 ， 可能转变为储蓄 ， 不一定被消费 。 而满减消费券有杠杆 ， 以满100减20元消费券为例 ， 100元就是个门槛 ， 为了获得减20元的优惠 ， 消费者要消费100元以上甚至更多 。
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到店消费的客流也给处在寒冬的消费相关行业带来希望 。 调查表明 ， 商家营业额能达到去年同期的70%左右 ， 就实现盈亏平衡 。 寒冬时期 ， 企业若只能维持在10%～20%之间则很难活下去 。 消费券的作用在于帮助他们逐步提高营业额 ， 从30%恢复到50% ， 再到60%、70% ， “虽然还在亏 ， 但至少能少亏一点 ， 能够看到希望！”
【南方Plus客户端| 消费券“绩效” 靠大数据动态调校，南方眼】根据东门商业步行街管理办公室监测 ， 2月份“冰点”时期 ， 东门步行街人流仅3000余人 ， 3月份的日均人流量6.2万人 ， 4月份日均人流量8.6万人 ， 而五一长假5天平均人流量达到34.4万 ， 5月1日当天甚至达到51万人次 ， 一楼门店复工率达到99.78% ， 基本恢复到日常水平 。
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