商业化产品“七步设计法”（4）：产品定价( 六 )
下面通过一个案例介绍在此类平台上定价专家的工作职能：
案例：公司A是一家多元化的汽车后市场一体化服务平台 。 在线下 ， 公司A在全国28个省/市/自治区、250多个城市设立了近900家汽车配件供应网点 ， 服务了数万家汽车维修厂；在线上 ， 公司A精准定位目标客户 ， 提供车主车后全生命周期的服务 ， 让客户能够就近、平价、放心地养车 。
由于涉及庞大的汽车后服务品类及SKU数量 ， 公司专门设置了定价专家岗位 ， 具体职责如下：
（1）负责核心定价模型与策略的设计、定价体系的搭建 ， 使客户数量和销售额最大化 。
（2）为品类经理制定流程 ， 以建立更好的定价理念 ， 从而使销售额和客户数量最大化 。
（3）搭建定价团队 ， 以支持B2B和B2C业务的定价需求 。
（4）在产品线评审过程中支持品类经理制定定价策略 。
（5）利用以前的促销活动和客户数据制定更具成本效益的促销定价 。
（6）制定定价策略 ， 减少积压产品、季末产品和过期产品的库存 。
从以上案例中我们可以看到 ， 在产品定价专家主导的定价管理模式下 ， 企业将不再基于综合产品因素评估的定价程序和粗放低效的跨部门协作定价程序 ， 而要借助更专业化的定价模型和定价体系来实现规模化的、高效率的平台级定价管理 。
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题图来自 Unsplash， 基于 CC0 协议 。
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