华熙刚刚！福瑞达发文痛斥“黑公关”，两大玻尿酸巨头战火再升级( 三 )
根据研究机构Frost & Sullivan的分析 ， 2018年全球透明质酸原料销量达到500吨 。 华熙生物2018年透明质酸原料产品产量近180吨 。 按照销量口径计算 ， 华熙生物全球市场占有率接近36% ， 已成为目前全球最大的透明质酸生产及销售企业 。
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▍截自华熙生物首次公开发行股票并在科创板上市招股说明书
但因为透明质酸原料产能不足问题 ， 在福瑞达退出华熙股东之列后 ， 二者在原料领域依然存在采购交易关系 ， 福瑞达集团及关联企业长期以来既是华熙生物的供应商 ， 也是它的客户 。
数据显示 ， 2016年至2019年一季度 ， 华熙生物累计向福瑞达生物科技采购透明质酸粗品24.17吨 。 后者是华熙生物的头号供应商 。 2018年度福瑞达生物的销售营业额约为8000万元 ， 华熙生物的采购占其销售营业额的比例约为25% 。 根据企业官网显示 ， 福瑞达生物现拥有透明质酸产能50吨/年 。 同时 ， 华熙生物也存在向福瑞达生物销售透明质酸原料的情况 。
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▍截自《关于华熙生物科技股份有限公司首次公开发行股票并在科创板上市申请文件的第三轮审核问询函之回复报告》
但华熙生物今年以来正在减少与福瑞达集团的合作 。 根据华熙生物发布的2019年年度财报数据显示 ， 公司在2020年并未产生任何向福瑞达生物采购或出售的交易行为 。 甚至连曾经租用福瑞达的厂房也已退租 。
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▍截自华熙生物2019年年度报告
终端对手
那么 ， 曾经“师出同门” ， 又曾在原料领域合作愉快的华熙生物和福瑞达 ， 二者为何突然争锋相对？
“公开信主要针对的是终端市场 ， ”朱思楠告诉青眼 ， 其实华熙生物从去年开始就陆续收到消费者的反馈和投诉 ， “第一 ， 对华熙生物品牌确实造成了一定影响；第二 ， 也混淆了一些企业的情况 ， 这对我们来说也是一种侵权和伤害 。 ”
青眼在多个平台进行查询发现 ， 确实存在部分店铺及社交账号在福瑞达旗下shreda（诠润）品牌产品的介绍宣传中出现“华熙”“华熙旗下”等字眼 。 值得一提的是 ， 根据公开报道 ， 诠润的该款面膜上市半年（截至2019年9月）单品销售额已超过8000万 ， 已经成为山东福瑞达旗下的爆款产品 。
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▍分别截自小红书和淘宝（5月11日16时30分截图）
2019年底 ， 为完善福瑞达集团的上下游产业链 ， 扩大以透明质酸为核心的化妆品品牌优势 ， 鲁商集团收购透明质酸生产企业山东焦点生物科技股份有限公司60.11%股权 ， 以透明质酸为核心 ， 在提升透明质酸原料市场占有率的同时 ， 向下游转型升级 。 此外 ， 福瑞达近期还推出了彩妆品牌UMT ， 更突显其加速向终端市场靠拢的决心 。
而以一支“故宫口红”成功出圈的华熙生物也不甘示弱 。 据悉 ， 其2016年进入终端市场 ， 2018年开始调整经营策略 ， 在保持原料业务的优势基础上 ， 开始重视终端产品业务 ， 除了全面布局实施多品牌战略 ， 更着力推广线上渠道 ， 已形成由润百颜、夸迪、米蓓尔等多个护肤品牌组成的功能性护肤品牌矩阵 。 华熙生物董事长赵燕曾公开透露 ， 2019年华熙生物终端产品收入20年来首次超过原料收入 。 其中功能性护肤品收入增长118.53% 。
朱思楠提到 ， 以前华熙生物做原料生意 ， 并不太在意品牌 ， 更多的是将精力放在研发和生产上 ， “但当企业正式面对消费者 ， 就必须要重视品牌的塑造 。 ”
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