快手起诉抖音发生什么事了？快手起诉抖音时间过程详解(12)
洋葱视频创始人聂阳德认为 ， 同样是给美妆产品带货 ， 品牌产品定位不一样 ， 品牌转化率也会不一样 。 我们没有办法直接评判、抖音、快手的转化率谁高谁低 。 上有非常好的社交关系 ， 用户调性也相对较高 。 于是 ， 我们看到红人节第一天的主论坛环节 ， 宣布在电商方面推出电商服务平台；在直播方面 ， 电商直播将与淘宝打通 。
和阿里之间原本就有千丝万缕的 ， 在接下来的竞争之中 ， 电商带货市场很可能会形成两个阵营：
阿里为首的、抖音阵营 ， 以及腾讯为首的快手、拼多多阵营 。
四、流量分配：影响“税收”的“土地政策”
红人、MCN、平台三者之间一直都有着微妙的平衡关系 ， 三者之间的平衡考验平台的流量分配艺术 。
在我看来 ， 培育私域流量 ， 扶持MCN机构 ， 挖掘深度红人价值 ， 电商直播打通淘宝 ， 可能会带来的又一次快速增长 。
今年超级红人节上 ， CEO王高飞把私域流量这个概念作为重点概念抛出 ， 可能是在为下一个阶段的企业流量政策调整释放信号 。
我们首先需要解释公域流量和私域流量这个概念 。
信息流、搜索、热门榜单等平台赋予的流量曝光就是公域流量 ， 而订阅、群组这类红人可以自己把控的流量 ， 则是私域流量 。
公域流量就像大海 ， 刚开始鱼多 ， 捕鱼的人少 ， 即便捕的技术一般 ， 也能有所收获 。 随着捕鱼的人越来越多 ， 捕鱼成本越来越高 ， 鱼质量越来越低 。 很多人就开始自建鱼塘养鱼 ， 这样捕鱼的成本低了 ， 也更容易捕到鱼 ， 自建鱼塘就是私域流量 。
伴随着国内流量红利的减缓 ， 公域流量逐渐饱和 ， 红人们很难再以较低的成本获取流量 ， 私域流量也因此成为了平台们所追求的流量策略 。
至少从目前来看 ， 和快手都在公开讲私域流量经营的问题 。 抖音的流量分配机制一直是中心化的公域流量 ， 私域流量几乎不曾提及 。
CEO王高飞在这次超级红人节上就提到 ， 将强化私域流量的私密性 ， 并针对公域流量进行垂直化扶植 。 公域流量包括热门流流量、热搜点击量以及推荐流流量 。 的私域流量经营则是可以通过超话社区、粉丝群和铁粉等粉丝运营工具 。
快手MCN总监张崭在接受36氪采访人员采访时提到 ， 快手会为机构账号私域流量咨询服务 ， 帮红人把获取到的用户运营起来、养成粘性 ， 最终成为自己真正的粉丝 ， 进一步完成变现 。 由于快手流量并不像抖音一样集中在头部 ， 即便是腰部或尾部主播 ， 只要有自己的粉丝 ， 都可以通过直播、电商带货、广告知识付费等形式变现 。
然而抖音目前的流量分配机制以公域流量分配为主 ， 私域流量比重相对较少 。 这和抖音诞生之初的运营策略有很大关系 。
抖音当时抗拒MCN模式的理由在于 ， 希望塑造一个中心化的流量运营方式 ， 保证平台对网红的控制 ， 降低MCN、红人的议价权 ， 甚至希望自己成为所有红人的代理人 ， 广告投放经过自己手中再分配给红人 。 这种想法当然过于理想 ， 所以这也是抖音后来开放MCN模式的核心原因 。
公域流量和私域流量本质 ， 这其实是一种利益分配机制 ， 它如同一个王朝的“土地政策” 。 不同企业在不同阶段必然会面临不同的“土地分配政策” 。
这就像中国历史上的历代王朝 ， 往往会历经多次土地改革 ， 每一次土地改革都会带来新一轮繁荣 ， 繁荣多年后又必要要面临新的土地政策调整 。
短视频赛道PE投资人邱俊打了个非常形象的比方 ， 如果说当前的抖音崇尚“土地国有制” ， 而快手崇尚“土地私有制” ， 则是在把那些国有制的土地私有化 ， 重新分配给红人 。
要知道已经诞生10年 ， 抖音诞生不过2年有余 ， 快手涉足短视频是在2012年 ， 但真正开始进入公共视野是在2015年以后 。 当前的抖音、快手暂时都尚处于发展早期 ， 并未面临流量政策重大调整的问题 。 但这些问题 ， 抖音、快手迟早会面临到 。
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