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管理健谈合伙人股权如何分配最合理？小心兄弟式合伙，仇人式散伙


股权架构设计是公司的顶层设计 。 企业的技术或运营出点问题 ， 可以换个模式甚至换人 。 但是企业的股权架构出问题呢？会导致创始人对企业失控或出局 ， 或者合伙人内讧 ， 合伙人与投资人没法进入 ， 或者企业决策效率低下 。

管理健谈合伙人股权如何分配最合理？小心兄弟式合伙，仇人式散伙
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科学的股权架构设计可以解决：
合理的股权结构可以明晰股东之间的权责利 ， 科学体现各股东之间对企业的贡献、利益和权利 ， 从而使各股东的积极性得以充分的调动；
合理并且稳定的股权结构及恰当的退出机制 ， 有助于维护公司和创业项目的稳定；
在未来引资时 ， 股权要稀释 ， 完美的股权架构 ， 有助于确保创业团队对公司的控制权；
无论是主板、创业板还是新三板 ， 均会要求上市标的股权结构是否明晰、清楚、稳定 。 完美的股权架构有利于企业顺利走向资本市场；
避免出现公司股权僵局或股权争议 ， 以避免重蹈“真功夫”、“西少爷”等股权争议覆辙 。
企业股权设计不能一蹴而就 ， 也不可能一劳永逸 。 股权设计将是一个在发展中不断完善的过程 ， 企业需要根据业务发展、合伙人状态等多种因素 ， 对股权结构持续进行调整优化 。
以笔者咨询过的HB集团为例 ， 在2010年之前 ， C总曾经采用传统的股权激励 ， 将一众高管变成了内部股东 ， 但是经过一段时间发现 ， 由于不少高管之前的工作背景复杂 ， 有的来自于政府 ， 有的来自于银行 ， 有的来自于规范的开发商 ， 大家在思维、工作习惯、发展理念上有很多冲突的地方 。 开股东会的时候 ， 大家经常吵吵嚷嚷 ， 达不成一致意见 。 很多决策也因此耽误了 ， 对集团经营造成了很大干扰 。 C总为此非常头痛 ， 意识到股权激励存在很大弊端：明明对某个人很头痛 ， 可因为他是股东 ， 无法绕开 。 C总为此找到我们 ， 我们为他设计了股权优化方案 。 经过一番运作 ， 原有众多小股东退出 ， C总成为集团唯一股东 。
经历过这一次股权激励的阵痛后 ， C总决定采用分利不分权的原则来设计激励机制和控制权架构 。 对中基层合伙人 ， 采用“增值+分红”的TUP模式进行3-5年的激励 ， 对于经过考验的、符合长期发展要求的少部分核心合伙人 ， 采取有限合伙平台进行相对长期的激励 ， 他们作为LP可以享受增值和分红 ， 额度更大 ， 并且没有明确的终止期限 ， 但是控制权和实际股权仍然在C总手中 。 所有合伙人仍然是动态的 ， 能进能出 ， 能上能下 ， 而且不影响公司治理架构 。 初创企业的股权架构设计
企业初创期 ， 是最需要明确股权,同时也是股权架构最容易出问题的时候 。 很多创始人和合伙人此时还缺少对股权的认识 ， 往往容易轻率就把股权分了 ， 造成很大隐患 ， 等到后续出现问题需要调整时 ， 往往要付出巨大的代价 。 初创期就设计一个良好的股权架构 ， 对企业后期发展影响至关重大 。 创始合伙人们有必要了解以下股权设计原则 。
1.初创阶段 ， 合伙人多少最合适？
新东方的俞敏洪请了三个人做合伙人 ， 人称“三驾马车” 。
腾讯的马化腾请了五个人做合伙人 ， 人称“腾讯五虎将” 。
【管理健谈合伙人股权如何分配最合理？小心兄弟式合伙，仇人式散伙】百度的李彦宏请了七个人做合伙人 ， 人称“百度七剑客” 。
阿里巴巴的马云请了十八个人做合伙人 ， 人称“十八罗汉” 。
纵观创业圈子 ， 多少个人合伙创业成功的都有 。 通过对过往案列分析发现 ， 创业团队中有两三个合伙人是最容易成功的 。
为什么一个人不容易成功？因为一个人的时候 ， 无论你的公司遇到了什么问题都很难找到依靠 ， 更别说解决方案 。 这是非常令人崩溃的一点 。
假如一个人创业前期还算顺利 ， 那么自信心则会使一个人变得无比自大 ， 不会接受别人的建议 。 由于没有相应的合伙人制约他 ， 很容易就出现了“一言堂”的现象 。


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