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管理健谈合伙人股权如何分配最合理？小心兄弟式合伙，仇人式散伙( 三 )


4）迈出第一步最难(股权增加5%-25%) 。 如果某个创始人提出的概念已经着手实施 ， 比如已经开始申请专利、已经有一个演示原型、已经有一个产品的早期版本 ， 或者其他对吸引投资或贷款有利的事情 ， 那么这个创始人额外可以得到的股权 ， 从5%到25%不等 。
5）CEO ， 即总经理应该持股更多(股权增加5%) 。 CEO作为对公司贡献最大的人理应拥有更大股权 。 一个好的CEO对公司市场价值的作用 ， 要大于一个好的CTO ， 所以担任CEO职务的人股权应该多一点点 。
6）全职创业是最最有价值的(股权增加200%) 。 如果有的创始人全职工作 ， 而有的联合创始人兼职工作 ， 那么全职创始人更有价值 。 因为全职创始人工作量更大 ， 而且项目失败的情况下冒的风险也更大 。
苹果电脑是沃兹尼亚克开发的 ， 但乔布斯和沃兹股份一样（沃兹的父亲对此非常不满） ， 因为乔布斯不仅是个营销天才 ， 而且拥有领导力 ， 对公司未来意志坚定激情四射 ， 全职创业 。 而沃兹生性内敛 ， 习惯于一个人工作 ， 并且只愿意兼职为新公司工作 ， 乔布斯和他的朋友家人百般劝说才同意全职 。
7）信誉是最重要的资产(股权增加50-500%) 。 如果创始人是第一次创业 ， 而他的合伙人里有人曾经参与过风投投资成功了的项目 ， 那么这个合伙人比创始人更有投资价值 。 在某些极端情况下 ， 某些创始人会让投资人觉得非常值得投资 ， 这些超级合伙人基本上消除了“创办阶段”的所有风险 ， 所以最好让他们在这个阶段获得最多的股权 。
Facebook的天使投资人是帕克的朋友介绍的彼得·泰尔 ， 他注资50万美元 ， 获得10%股份 。 这之后 ， Facebook的发展可谓一帆风顺 ， 不到一年就拿到了A轮融资——阿克塞尔公司投资1270万美元 ， 公司估值1亿美元 。 7年后的2012年 ， Facebook上市 ， 此时公司8岁 。
8）现金投入参照投资人投资 。 很可能是某个合伙人投入的资金相对而言多的多 。 这样的投资应该获较多的股权 ， 因为最早期的投资 ， 风险也往往最大 ， 所以应该获得更多的股权 。
最后进行计算 。 现在 ， 如果最后计算的三个创始人的股份是为200/150/250 ， 那么将他们的股份数相加(即为600份)作为总数 ， 再计算他们每个人的持股比例：33%/25%/42% 。
当然 ， 股权分配问题是一种博弈 ， 是不同角色之间的讨价还价 ， 也取决于不同人的性格 ， 没有一个标准答案 ， 具体问题具体分析 。 如果创始团队就以上问题不能达成共识 ， 建议聘请一个法律顾问或者投资顾问来辅导 ， 确保股权架构的合理性 。 发展期的股权结构设计
企业处于发展期 ， 公司逐步走向规范化 ， 企业老板逐步将经营执政的权利下放 ， 公司中层、高层初具雏形 ， 企业发展迅速 。 此时 ， 老板可以抽身出来 ， 进行企业的战略规划 ， 长远思考 。 创业初期我们提倡“一股独大” ， 但是一股独大之后老板不能什么事情都亲力亲为 ， 这样是做不成企业的 ， 因此当企业发展到一定阶段之后还要实行一个非常重要的机制——“两权分离” ， 也就是企业的控制权和经营权一定要分离 ， 分钱不分权 ， 经营权一定要下放给能人 ， 创始人只需要享有控制权就可以了 。
如果要对接资本市场的话 ， 就需要开辟一块新的业务 ， 或者从老业务中细分出一个新的业务 ， 重新设立一个公司 ， 这种业务就称为“战略性业务” 。 新公司的业务比较干净、可以对外公开 ， 并且有市场前景 ， 适合对接资本市场 ， 公司的股权模式是“股份有限公司” 。
为了安全起见 ， 我们需要把新业务和老业务做一个新老划断 ， 新老划断之后股份就不一样了 ， 创始人的股份和其它的股份不在同一个层面上 。 所有的员工股、激励股、投资人股都可以放在新公司 ， 这样的话这些新公司的“股东”只对新公司有查账权、 知情权 ， 没有对母公司的知情权 。 母公司的股东可以知道子公司的所有情况 ， 但是子公司的股东只能知道子公司的情况 ， 所以 ， 这在一定程度上就在新老公司之间形成了一道防火墙 ， 确保了公司的稳定和安全 。


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