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管理健谈合伙人股权如何分配最合理？小心兄弟式合伙，仇人式散伙( 二 )


有时候下属明知道是错的 ， 但是由于老板太强势 ， 他们也只能执行 ， 最终会搞的一败涂地 。
为什么人多也不好呢？假如说你有七个合伙人 ， 在公司遇到发展方向分歧时 ， 每个人一个方向怎么办？比如说你们是做互联网创业的 ， 在团队建成后 ， 有的要做电商、有的要做社交、有的要做游戏 ， 为此争的不可开交 ， 这会极大地造成创业团队的内耗 。 本来创业团队就势单力薄 ， 再有这样的意见不统一 ， 很容易会出现有人离职的现象 。 这对于创业前期是很影响士气的一件事 。
所以 ， 综合下来 ， 三个人最合适 。
下面我们重点说下3 人合伙的股权架构：315模型：
“3”是指3个股东合伙人 ， 这是最理想的股权架构 。“1”是指一股独大 ， 其中一个合伙人就是带头大哥 。 公司初创的时候 ， 合伙人之间没有太大的矛盾与冲突 ， 就像打乒乓球 ， 球过来必须得打 ， 球就是问题 ， 问题出现了你就必须去解决 。
一旦公司走上正轨时就各怀心事 ， 就像打高尔夫 ， 没人跟你对着打 ， 你朝哪儿打 ， 你打 多远 ， 都取决于你自己的决定 ， 这时是非常考验能力的 。“5”是指带头大哥的股份必须超过50% 。 创始人拥有企业67%的股权是最佳股权结构 ， 不仅可以顺利贯彻相关政策 ， 还能确保企业正常运行 。 最忌讳的是平均分配股份 ， 3个人各33% 。
2.如果是4人乃至更多人合伙 ， 股权应该如何分配呢？
首先我们要清楚 ， 影响股权分配比例的主要因素包括哪些呢？
（1）经验和资历的丰富度 。 设想：十年从业经验、有过创业背景的A 和在大公司工作了四年的B 共同创业 ， 谁的经验更丰富 ， 谁就应该拿更多的股权 。
（2）对公司未来成长的贡献 。 设想：一个偏渠道运营、技术门槛不高的互联网公司 ， 有商务推广背景的A 和有技术背景的B 共同创业 。 谁的贡献大 ， 谁的股份就应该多 。
（3）获取资源的能力 。 设想：与大量业内优秀人才交好、熟悉产业上下游各环节 ， 容易获得风投机构信任的A ， 和一直埋头苦干、鲜少抬头看路的B 共同创业 。 同理 ， 谁的资源多 ， 谁的股份也应多 。
（4）对产品/用户/市场的精通和了解 。 设想：一个做互联网消费级产品的公司 ， 有在腾讯四年的负责核心产品运营经验的A ， 和有在外包公司六年的项目管理经验的B共同创业 。 A对用户的理解可能大大强于B ， 因此股份也应多 。
（5）热情、专注、坚定的程度 。 设想：疯狂地花时间去思考/研究/打磨/优化产品、即使全世界的人都怀疑他也能坚持下去的A ， 和想法不多、但容易被鼓动、执行力超强的B 共同创业 。
（6）人格魅力、领导力 。 设想：A 和B 共同创业 ， 谁更能吸引人才加入、鼓动团队的士气、给大家持续注入愿景和理想、即使在最艰苦的时候也能保持团队的凝聚力 。
股权分配具体应该如何操作呢？我们不妨按照如下框架来计算：
首先确定创始人 。 创始人是承担了风险的人 。 判断创始人的简单方法是看 ， 拿不拿工资 ， 如果在最开始 ， 都不能支付工资给你 ， 那你就是创始人 。
接着确定每位创始人的身价 。 “确定身价”分为以下几个环节：
1）初始(每人均分100份股权) 。 我们给每个人创始人100份股权 。 假设加入公司现在有三个合伙人那么一开始他们分别的股权为100/100/100 。
2）召集人(股权增加5%) 。 召集人可能是CEO、也可能不是CEO ， 但如果是他召集了大家一起来创业 ， 他就应该多获得5%股权 。 假设A是召集人 。 那么 ， 现在的股权结构为105/100/100 。
3）创业点子及执行很重要(股权增加5%) 。 如果创始人提供了最初的创业点子并执行成功 ， 那么他的股权可以增加5%(如果你之前是105 ， 那增加5%之后是110.25% 。
看看facebook在创业初期的情况 。 当时 ， 扎克伯格的理念是“让网站有趣比让它赚钱更重要” ， 而萨维林想的则是如何满足广告商要求从而多赚钱 。 短期看萨维林是对的 ， 但这么做不可能成就一家伟大的公司 ， 扎克伯格对此心知肚明 。 可见扎克伯格在创业的点子上是更为关键的人物 。


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