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江苏商报从工厂出来什么样到手上就什么样，“多多亲子节”直播探访大王纸尿裤工厂( 二 )


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▲大王工厂的工作人员正在拼多多“百亿补贴”直播间带领官方小二和消费者代表参观生产工厂 ， 并详细讲解各生产流程的严格品控体系 。 安舜 摄
靠近和满足消费者的需求是大王品牌的理念 。 始终如一的超高端品质让大王纸尿裤备受宝妈欢迎 ， 而此次联合拼多多推出的“工厂溯源直播”则以一种非常“接地气”的新方式触达了更多消费者 。 同时 ， “多多亲子节”叠加的“百亿补贴”让大王纸尿裤以重磅价格优惠更贴近消费者 。 “未来 ， 我们与拼多多还可以探索更多、更深层次的合作形式 。 ” 西口英孝表示 。
在拼多多“百亿补贴”和“官方溯源直播”的助推下 ， 亲子节期间 ， 大王系列纸尿裤产品累计销量超过5.2万单 ， 带动平台母婴品牌产品销售额同比增长超过190% 。
给宝宝最好的陪伴 ， 年轻宝妈偏爱“富养娃”
90后甚至95后年轻女性已陆续当妈 ， 这个骨子里带着自我和潮流气息的年轻群体 ， 当妈之后也依然是最懂消费又最懂价值的年轻母亲 。
纸尿裤作为宝宝出生以后的第一件日用品 ， 陪伴宝宝的时间实际上比妈妈更长 ， 是宝宝安睡和成长的一大铠甲 ， 因此所有宝妈在选择纸尿裤的时候都非常慎重 ， 希望给宝宝最好的、最舒适的 。 随着中国消费力崛起 ， 人均消费量大幅增加 ， 尤其在母婴品类上 ， 宝妈群体对中高端产品更青睐 。 就纸尿裤而言 ， 高端纸尿裤占市场比例逐年增长 ， 越来越多宝妈开始瞄准高端尿裤产品 。
“很多年轻妈妈在有宝宝的时候 ， 要么收入不稳定 ， 要么陪伴时间不稳定 ， 但无论如何 ， 每一个母亲都想给宝宝最好的 。 ”现场一位参加工厂溯源直播的拼多多90后宝妈表示 ， “今天跟着拼多多亲眼看到了大王纸尿裤工厂的整个生产过程 ， 觉得特别安心和放心 。 ”
同时从“百亿补贴”直播间的宝妈留言也可以看出 ， “品牌工厂溯源直播”的形式非常受欢迎 ， 直播间不少线上的宝妈纷纷表示自己像是当了一次“云监工” ， “心里有了底” ， “我背爱马仕的包 ， 娃穿‘爱马仕’的纸尿裤” 。

江苏商报从工厂出来什么样到手上就什么样，“多多亲子节”直播探访大王纸尿裤工厂
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▲大王工厂的工作人员（左一）正在邀请拼多多消费者代表现场验证产品“黑科技” 。 安舜 摄
“在母婴消费品类 ， 相比价格 ， 年轻的妈妈群体其实更注重安全性和舒适度 。 ”陆元表示 ， 宝妈群体对于母婴用品的品牌、价格和品质都非常了解 ， 并且大多倾向于“富养娃” ， 对于高端尖货有着稳定的忠实度 。 “平台高端优质母婴商品的复购率特别高 ， 一款舒适好用的商品会迅速得到年轻妈妈群体的认可 ， 而且这种认可通常是很长期的 。 ”
“品牌工厂溯源直播”形成的强大背书让宝妈们放了心 ， 同时“百亿补贴”的超级福利又让宝妈们在高端母婴用品上有了更多的选择 。 这种创新形式的搭配 ， 此前在拼多多的保税仓直播中也有所体现 ， 均有效带动了相关类目商品销售额和关注度的提升 。
【江苏商报从工厂出来什么样到手上就什么样，“多多亲子节”直播探访大王纸尿裤工厂】“这种溯源直播的形式我们会继续推动 ， 去联动更多品牌 ， 并挖掘更深层次的合作形式 ， 力求让消费者安心购物 。 ”陆元表示 。


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