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快手是怎么做商业化的？( 二 )



用户属性减缓了B站商业化的整体步伐 。 可以肯定的是 ， 目前抖音、快手的商业化进程要高于B站 ， 但双方侧重点又各有不同——2019年之前 ， 抖音强在广告收入 ， 快手擅长靠直播打赏获得收入 。

情况在2019年之后出现变化 ， 抖音试图补足此前被忽视的直播能力 ， 快手则全面加速流量变现探索 。 一个信号是：快手已经基本解除了对流量投入的限制 。 而在2016年~2018年期间 ， 出于用户体验等各种原因 ， 宿华只愿意用很少一部分流量做测试 。

与抖音不同在于 ， 快手商业化的实施有两个重要背景：一个是由创始人团队在2019年中旬发起的K3战役（冲刺3亿DAU ， 于今年1月达成
） ， 这意味着快手商业化的设计要遵循“服务客户—客户服务用户—带动DAU增长”的大框架；另一个则是疫情迫使商家生产发生迁徙 ， 客观上推动了快手商业化进程 。

整件事的另一大看点在于 ， 快手商业化怎么做 。 快手与抖音的产品逻辑不尽相同 ， 那么 ， 同样的广告投放 ， 客户有什么理由要选择快手（尤其考虑到快手抖音有一定用户重合
）？反过来讲 ， 快手的选择对用户又能产生什么价值？

为了解答这个问题 ， 快手CEO宿华邀来了他在清华的师弟 ， 严强 。 严强生于1986年 ， 来快手之前是阿里高级算法专家 。

进入快手后 ， 严强设计出一套商业化顶层架构 ， 这套架构旨在将腾讯式的开放生态 ， 与阿里式的流量运营相融合 。 学习腾讯、阿里的目的都是吸引商家 ， 但出发点并不相同 。

简单来说 ， 学习腾讯要解决的是如何构建商业生态 ， 快手官方欢迎商家来此做生意 ， 甚至沉淀私域流量 。 该过程中 ， 快手商业化只承担连接器功能；学习阿里要解决的是 ， 如何成为阿里那种利用流量变现的顶级高手 ， 而不是沦为一家卖流量的公司 。

通过在阿里的经验 ， 严强认为快手的方向应该是：注重产业纵深、做大单个用户的价值 。

本文将通过虎嗅Pro对严强的专访 ， 首度还原快手商业化的顶层设计和背后思考 ， 为读者带来以下看点：

1、为什么快手可以学习腾讯
2、快手流量的特征是什么
3、快手如何学习阿里式流量变现
4、现在是去快手最好的内容创业时机吗
5、快手商业化匿名案例展示

#本文为
快手商业化解析深案例
精选版（较原文有改动） ， 原文约0.9万字 ， 于2020年5月7日刊发在虎嗅Pro会员-
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快手是怎么做商业化的？
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商业化原点：“快手式”流量与变现


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