复盘国美败局根源：黄光裕的狂傲自负与激进贪婪( 三 )
黄光裕并不这样认为 ， 他感觉到广告中蕴含着巨大的能量 。 他先尝试着在一个“市场集锦”的小版块里刊登了一块非常小的小广告 ， 结果效果非常明显 ， 卖出了一百多个产品 。 于是 ， 他便把目光转向了发行量更大的报纸《北京晚报》 。
不过 ， 当时的国美资金并不充足 ， 即便在《北京晚报》上刊登一则版面不大的广告 ， 需要的广告费对于国美而言也是笔不小的资金 。 此时 ， 黄光裕注意到《北京晚报》版面中间折叠处有一块是空白的 ， 因为比较狭小 ， 所以从没有刊登过广告 。
黄光裕敏锐地意识到 ， 机会来了 。
1991年 ， 黄光裕率先低价包下了《北京晚报》的中缝版面 ， 并打起了“买电器 ， 到国美”的标语 ， 同时刊登电器的价格 ， 他也由此成为在报纸中缝打广告的第一人 。
据悉 ， 当时《北京晚报》的发行量达到每天几十万张 ， 其中缝的国美广告很快就吸引了大量顾客的注意 ， 国美的生意更加火爆 。
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在以“薄利多销”为主、“中缝广告”为辅的经营策略下 ， 国美的扩张脚步逐渐提速 ， 陆续开出“国豪”、“亚华”、“恒基”等多家名称各异的门店 。 到1992年 ， 国美已在北京开设了七八家门店 。
但很快黄光裕发现杂乱的店面名称 ， 不利于品牌在消费者心目中落地和深化 。 于是 ， 1993年黄光裕便将旗下的门店进行了全面整合 ， 统一命名为“国美电器” ， 由此形成了中国早期家电连锁的雏形 。
同样也在这一年 ， 黄光裕和黄俊钦发生经营理念上的冲突 ， 两人谁也不服谁 。 无奈 ， 两兄弟选择了分家 。 最终黄光裕分到“国美”牌子和几十万元现金 ， 这一年他24岁 。
和哥哥分家后 ， 黄光裕开始全身心地扑入到他的家电零售版图中 ， 并以惊人的速度扩张版图边界 。
1999年7月 ， 国美首次走出北京 ， 打入天津市场开设两家连锁店 ， 自此开始向全国迅速扩张 。 1999年12月 ， 国美继续进军上海 ， 形成京、津、沪连锁经营的骨架 。 同一年 ， 黄光裕还创办了总资产约50亿元的鹏润投资有限公司 ， 开始锤炼自己的资本运作功力 ， 为此后的上市做准备 。
从1999年7月至2002年 ， 国美在全国共开设了54家连锁店 。 换算下来 ， 两年半时间里国美相当于每18天开一家新店 ， 扩张节奏可谓极其迅速 。
2002年下半年 ， 国美的触手伸至南方 ， 进入了广州和深圳市场 。 当时 ， 黄光裕脑海里浮现出“以京津为中心的华北经济区、以上海为龙头的华东经济区、以广深为首的华南经济区”的国美大三角战略布局 。
雄心满满的黄光裕宣称：从2002年开始 ， 国美要在5年内占领全国家电市场20%的份额 。
此时的黄光裕已经成为中国商界的明星人物 ， 众多年轻人心目中的创业偶像 ， 而接下来的上市动作 ， 更是让黄光裕登上名气与财富的双顶点 。
2004年6月 ， 鹏润集团以83亿港元的价格 ， 收购了94家国美门店资产的65%股权 ， 国美实现以借壳的方式在香港上市 。 上市后 ， 黄光裕身价达到105亿元 ， 问鼎中国大陆首富 。 第二年 ， 黄光裕再次蝉联首富宝座 。
此时 ， 黄光裕只有36岁 ， 正值春风得意之时 。
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类金融 ， 埋下隐患
从17岁的毛头小子 ， 到中国大陆首富 ， 黄光裕似乎始终处在阔步前行的激进态势之中 ， 国美的扩张之路也一直没有减速 。
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