复盘国美败局根源：黄光裕的狂傲自负与激进贪婪( 六 )
1997年 ， 鹏润家园正式动工 。 地产行业对资本要求甚高 ， 即便是财大气粗的黄光裕 ， 也遇到了资金紧缺难题 。 资金最困难时 ， 他甚至准备将手中十余家国美电器连锁店全部卖出 ， 投入鹏润家园的开发中 。
此时的黄光裕 ， 被房地产行业的诱人利润深度吸引 。
当时有媒体报道称 ， 为了缓解资金压力 ， 黄光裕与北京中行内部人员暗自对接 ， 以挪借来的大批身份证办理虚假个人按揭贷款 ， 从北京中行贷出3亿余元投入到地产开发中 。
经历一番曲折后 ， 鹏润家园终于开盘 。 为了增加品牌竞争力和知名度 ， 黄光裕把国美的“薄利多销”模式也复制到了鹏润家园上——在报纸上打出“五折、六折特价房、有奖销售”的广告 。
然而 ， 鹏润家园开盘后中途却两次停售 ， 每次一停就是七八个月 。 外界感到尤为不解 ， 怀疑黄光裕怂了 ， 舍不得打折 。
黄光裕的解释是：“不卖 ， 就是想使小区有更好的形象 ， 使消费者买起来放心 。 ”
不得不说 ， 这一说法实在难以令外界信服 。
此外 ， 他还进一步说明自己的房地产经营理念 ， “卖图纸、预售 ， 还没开始动工就开始卖 ， 我们基本上不太用这种方法 。 我们跟他们的性质还是不太相同 。 一是我们房子比较好 ， 二是我们不急于回笼资金 ， 三是我们大部分卖的是现房 ， 期房卖得不多 ， 我们对期房有所控制 。 ”
事实上 ， 在90年代的房地产行业 ， 通过高负债、高周转率实现快速扩张是企业最常用的市场策略 。 黄光裕“不急于回笼资金”的地产经营理念 ， 无疑与整个市场背道而驰 ， 并给国美带来了极大的资金压力 。
此后几年 ， 或许感受到地产业务并没有那么容易上手 ， 鹏润地产没有再使出新的动作 。
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时间转到2005年 ， 黄光裕的地产野心又慢慢浮现 。
2005年初 ， 在鹏润地产的基础上 ， 黄光裕分别成立了明天地产、国美置业和尊爵地产四家地产公司 。 四驾“地产马车” ， 拉动着黄光裕的地产梦 。
按黄光裕的说法 ， 重返地产的原因是实现集团业务互补 ， “零售业是天天都有流水 ， 天天都有利润 ， 而房地产是一次性投入 ， 一次性获利 。 ”
其实 ， 黄光裕的真实考量是 ， 在电器零售业务里积聚的大量闲置资金 ， 可以投入到地产业务中获得高收益 。 二者兼容互补 ， 从而取得1＋1>2的效果 。
战略定型后 ， 国美便在地产业开启了大肆“买买买”的节奏 。
2005年4月 ， 国美置业以底价8亿元买入北京市丰台区科技园区两幅地 ， 成为当年北京最大的招拍挂项目 。
2006年4月 ， 黄光裕控制的鹏泰投资以2.36亿元的价格 ， 购得中关村建设48.25%的股权 ， 成为中关村建设第一大股东 。 同时 ， 黄光裕又以7855万元购入中关村科技15%股权 ， 成为其第二大股东 。
从2005年到2006年 ， 黄光裕在房地产行业进行了多项大手笔的投入 。 但到底他买了多少地 ， 并没有多少人知道 。
2008年5月 ， 黄光裕决定将旗下约180亿元的地产注入中关村科技 。 此后 ， 中关村科技发布的一则定增公告 ， 让外界得以窥探到黄光裕手中的土地状况 。
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