复盘国美败局根源：黄光裕的狂傲自负与激进贪婪( 五 )
2004年2月21日 ， 为了在空调销售旺季到来之前抢先赢得消费者关注 ， 成都国美电器在没有取得格力电器同意的情况下 ， 私自把格力的一款售价为1680元的挂机降到1000元 ， 3650元的柜机降到2650元 。
听闻此消息 ， 当时的格力电器总裁董明珠怒不可遏 ， 立即电告四川格力销售公司经理 ， 要求国美“马上停止降价销售行为 ， 而且向格力道歉” 。
然而 ， 黄光裕非但没有道歉 ， 反而发出紧急通知 ， 要求国美所有分公司一律停止销售格力空调 。
自此 ， 格力电器全线撤出国美所有卖场 ， 两家企业关系自此决裂 。
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【复盘国美败局根源：黄光裕的狂傲自负与激进贪婪】
至于国美与其他供应商的关系究竟如何 ， 董明珠曾这样说道：“当时黄光裕以低价冲击市场 ， 目的是将小经销商消灭 ， 那时的人都胆战心惊的 ， 不敢得罪黄光裕 ， 为了保护自身的利益 ， 屈服于黄光裕之下” 。
董明珠的言语或许带有些许个人色彩 ， 但黄光裕自己的表态 ， 则直接暴露出他对于与供应商合作的看法 。
在“2004国美全球战略合作高峰会”上 ， 黄光裕曾有一段犀利的讲话：“我做事的规律就是——你对我信任 ， 我就给你越大的信任；你能给我付出 ， 我就带头扶持你的品牌 。 你若拿我黄光裕平衡我的对手 ， 我就有办法去平衡你的对手！”
也就是说 ， 当时黄光裕完全是以一种霸权心态与供应商合作 。 虽然许多供应商们表面上在迎合国美 ， 实则暗地里忍气吞声 。
这种性格中的狂傲与自负 ， 注定将黄光裕推向极端 ， 毕竟“类金融”模式严重依赖与供应商的合作 。
然而 ， 此时的黄光裕 ， 并没有反思自己与供应商内在的畸形关系 ， 反而被账面上延期支付的巨额货款挠得心痒痒 。
他曾对外公开宣称 ， “巨大的现金就在我这儿 ， 谁也说不清它是谁的 ， 如果不加以利用 ， 岂不是一种机械的经商头脑?”
至于如何利用 ， 他得意地表示 ， “我能提供大规模的短期融资 ， 不过一定要限定在3个月之内 ， 超过3个月就不行了 。 ”
其言外之意 ， 未支付给供应商的货款 ， 国美电器完全可以拿来放贷 。
事实上 ， 单纯的放贷生意完全无法填满黄光裕不断被撑大的胃口 。 手握巨量现金 ， 他把目光落到了资金需求极大的房地产行业 。
这也让国美走向了更危险的深渊 。
2005年 ， 黄光裕与黄俊钦共同投资20亿元打造国美家电工业园 ， 并宣布进军房地产行业 。
当时 ， 黄光裕发出“拿出100个亿砸向地产 ， 打造第二个国美电器”的豪言壮语 。
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其实回过头来看 ， 黄光裕很早之前便涉及房地产行业 。
只是 ， 黄光裕的地产经营理念令人匪夷所思 ， 并且最终的经营结果也都不算太成功 。
1996年 ， 黄光裕成立北京鹏润房地产开发有限公司 ， 并在北京开发了第一个地产项目——鹏润家园 。
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