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销售房地产“抢收潮”持续 房企以价换量维系现金流( 二 )


前述房企人士称 ， 他所在的公司 ， 将回款率目标定在85%以上 ， 而且是必须完成的“硬指标” 。 据21世纪经济报道采访人员了解 ， 目前多数房企对回款率的要求在80%以上 。
实际上 ， 降价销售的目的之一 ， 也是实现资金的快速到账 。 21世纪经济报道了解到 ， “签约优惠”、“首付优惠”等促销 ， 在近期被大量使用 。 主要表现为 ， 签约时间越短 ， 折扣力度越大；首付比例越高 ， 折扣力度越大 ， 全款支付的优惠力度最大 。
“这段时间 ， 因为价格有优势 ， 很多项目上的全款支付比例确实在增加 。 ”该人士表示 。
进入5月 ， 优质地块频繁推出 ， 刺激土地市场迅速升温 。 虽然房企的对外投资依旧谨慎 ， 但其现金流压力正不断增大 。
易居克而瑞指出 ， 在市场销售转暖、融资环境略放松、热点城市土地供应放量等多因素影响下 ， 5月成为房企拿地的小高峰 ， TOP50房企中近半数投资金额超过50亿元 。 其中 ， 碧桂园、中海、世茂、旭辉等企业 ， 5月单月拿地金额几乎接近前四月之和 。
“投资强度在逐步加码 。 ”易居克而瑞认为 ， “为了保证资金安全 ， 抓销售、促回款 ， 弥补销售空缺仍是房企未来一到两个季度的首选任务 。 ”
对于房企来说 ， 近期的市场虽然火热 ， 但机会可能稍纵即逝 。 国信证券(002736,股吧)认为 ， 近期的销售升温 ， 既有供给增加的驱动 ， 又有填补疫情造成的需求缺口的成分 。 如果需求端政策环境不发生改变 ， 市场面对的仍然是销售“下坡” 。
该机构表示 ， 4月和5月的销售的确明显好转 ， 但这并不改变销售下行周期的方向 ， 预计今年的（全国商品房）销售规模仍将有10%的降幅 。
(作者：张敏编辑：包芳鸣）
（责任编辑：何一华 HN110）


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