橙子School|刘强东和周鸿祎：没摆过地摊，不足以谈人生
北京联盟_本文原题：刘强东和周鸿祎：没摆过地摊 ， 不足以谈人生
本文插图
作者 | 良叔
来源 | 良大师（ID:liang_da_shi)
这几天 ， “地摊经济“火了 。
微博上的相关话题 ， 已经有 9.6亿的阅读 。
本文插图
其实 ， 摆地摊对于我们这一代人来讲 ， 并不是什么新鲜事 ， 很多商业大佬也都起步于此 。
01
这几天 ， 京东启动“星星之火”计划 ， 计划从保供货、助经营、促就业三方面入手 ， 组织了500亿的货源支援地摊经济 。
为什么京东反应如此迅速？
一方面 ， 在生意场上摸爬滚打的京东 ， 深知“摆地摊”里藏着巨大的商机；
另一方面 ， 想必也掺杂了刘强东的个人情节 。
因为 ， 他曾就是个摆地摊的 。
本文插图
1998年 ， 人大高材生刘强东 ， 瞒着父母 ， 辞去了光鲜的外企工作 ， 立志要在中关村闯出点小名堂 。
刘强东是个聪明人 ， 他没急着下手 ， 而是在中关村溜达了一个月 。
这一个月 ， 虽然一分钱没赚到 ， 但是他却异常兴奋 。
因为通过观察 ， 他发现了中关村的两个问题 。
一是 ， 价格不透明；
那时的中关村 ， 遍地是镰刀 ， 1台市价1.5万的笔记本电脑 ， 能宰你2万多 。
二是 ， 顾客等待时间长 。
你随便进一家中关村的店 ， 无论你要什么 ， 店员都说有 ， 然后让你等一下 。
这种模式叫“临时炒货” ， 店员十有八九是去其他店里找货 。
但是 ， 有时货并不是那么好找 ， 时间一长 ， 顾客便按捺不住 ， 一走了之 。
看到了这两个痛点 ， 刘强东决定迈出他人生最重要的一步 。
1998年6月18日 ， 刘强东咬牙砸碎了3个小猪存钱罐 ， 总筹得资金1.2万元 。
在中关村最偏的海沙市场 ， 租了一个最便宜的档口 ， 起名：“ 京东多媒体” 。
本文插图
一开始 ， 他只锁定在卖刻录机、压缩卡和光盘 ， 这三个主营业务上 ， 并且明码标价 ， 正规开票 ， 承诺绝不虚高抬价 。
与此同时 ， 他找其他商家谈判 ， 让他们帮忙代理刻录机 。
对方翻了个白眼 ， 问：“你给的代理费又不高 ， 我凭什么代理你的呢？”东哥说：“你如果有顾客需要 ， 我2分钟内一定送你到店里！” “
如果送不到呢？”
“我赔你10块钱！”
如法炮制后 ， 刘强东很快谈妥了24个柜台 ， 每个柜台 ， 都事先放上一台刻录机 。
同时 ， 东哥还派了一个小弟 ， 驻扎在市场 ， 如果谁家缺货 ， 就及时调配 。
这个套路 ， 让刘强东挖到了人生的第一桶金 ， 同时还收获了一条经商的金科玉律：
能洞察到客户的需求 ， 生意就算成功了一半 。
东哥也在差异化的道路上 ， 越走越远：
买刻录机 ， 送傻瓜式多媒体系统； 承诺不卖假货 ， 任何时候都可以维修退货等 。
这种做法 ， 在浮躁的中关村 ， 独树一帜 ， 争议不小 ， 破坏了潜规则 ， 大家开始讨厌这个竞争者 。
只是 ， 东哥的脚步 ， 已无人可挡 。
很快 ， 竞争者们发现 ， “京东多媒体”开始代理雅马哈、NEC等高端产品 。
店铺的墙上 ， 还挂着几个醒目的大字：“ 独家代理” 。
没多久 ， 竞争者们发现 ， 想要拿到又便宜 ， 又好的刻录机 ， 只能去找“京东多媒体” 。
推荐阅读
- 刘强|靠工资生活的人，永远是穷人，这话对吗？
- 橙子好孕记|你的人格魅力，取决于你关键时刻的“幽默感”
- 蒋娉婷|因“刘强东”走红的蒋聘婷，今国外住豪宅生活奢靡，女人味难以抵挡
- 烹饪|每天坚持吃一个橙子，酸酸甜甜营养高，价格也实惠
- 橙子好孕记|懂得适时低头是成熟的标志
- 橙子School|比失败更可怕的，是放任失败发生
- 魅力校园CHARMINGSCHOOLS|郭老师说：优秀不止是一种行为，更是一种习惯
- 康养灼见|“维C之王”橙子，帮助人体解决各种所需，但是它也不能乱吃
- 网红|因刘强东爆火的蒋娉婷， 晒国外生活照，网友：想低调都难
- 悍马|中国五大富豪座驾，马化腾居然是最低调的，最霸气的当属刘强东